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【商周】一條龍生產線 孵化14萬網紅秘訣

2016/12/08 21:10

你可知道,全球分居冠、亞軍的網紅製造機BroadbandTV與Maker Studios,如今已各簽下來自100多國超過8萬5千名、6萬名網紅,旗下網紅們在YouTube上發布的影片,每月點擊率各超過180億與110億次。光是BBTV一家,就占YouTube平台1/3的點擊量,是全球僅次於臉書的最大網路影片來源。

網紅們所創造的產值,可以比電影產業還要大。根據中國第一財經商業數據中心發布的報告,今年中國網紅產值估計約為人民幣580億元,遠比去年中國電影總票房金額人民幣440億元還要高3成!

最強網紅,擁近5千萬粉絲

資策會產業情報研究所甫發布的2017年數位經濟預測報告,就將網紅現象列為八大發展趨勢之一,「網紅的影響力未來很有機會大於明星!」MIC資深產業分析師兼組長曾家宏說。

想了解網紅經濟學怎麼運作,就一定要了解全球前兩大網紅經紀商的成功學。

全球最紅的網紅,就是Maker旗下的瑞典遊戲玩家皮迪派,靠著直播自己玩遊戲的畫面,以機智有趣的反應、誇張的表情,在YouTube的個人頻道上擁有高達4,900多萬名固定收視粉絲,成為YouTube冠軍頻道。保守估計他去年個人年收入1,200萬美元,高居網紅之首。

Maker創建時,緣起便是一群網紅們將個人的YouTube頻道集結在一起,合作創立。BBTV則是從媒合網紅與傳統媒體授權內容起家。從經紀、製作、廣告到行銷,發展一條龍的網紅生產線。連史奴比狗狗、勞勃狄尼諾等大牌歌星、電影明星,也將網路影片經紀約簽給Maker。Maker也因此獲得迪士尼青睞,以6億7,500萬美元的高價,被百分之百收購。

這兩家業者為何如此有吸引力?關鍵就在三大秘訣。

秘訣一:大數據挑潛力股

怎麼挑選?在Maker負責擴大網紅經濟規模的觀眾拓展總監,是出生於中國的李珮瑜,她在接受外媒訪問時指出,關鍵就是大數據。Maker會透過網路影音數據提供商如Tubular Labs、vidIQ,取得申請者頻道的觀眾行為樣貌,接著分析粉絲數、流量、議題影響力與將內容變現能力,評估是否有潛力成為網紅。

秘訣二:三級管理拓業務

BBTV建立了版權管理機制,並與大廠簽約,讓網紅們在使用例如Sony電影、BMG唱片、NBA籃球比賽畫面或音樂時,能夠不侵犯著作權,且可以方便連結到這些內容的官方正版影片,賺取廣告費,創造雙贏。同時還建立平台,讓網紅可以為自製影片加上外語字幕,擴展海外市場。

Maker則是將6萬多個網紅分成三類,李珮瑜指出,小網紅能獲得技術訓練與專業級的工具;中階網紅能由公司幫忙做廣告接單;大咖網紅則能成立個人工作室或開發App應用程式、推出專屬產品等。

秘訣三:推低成本專屬影片

創投公司Upfront Ventures合夥人蘇斯特是Maker早期投資人之一,他分析,Maker自製影片的成本約是每分鐘200~400美元,以一個5分鐘的短片來看,做錯了頂多浪費2千美元,比傳統電視製作費便宜99%,做對了動輒就有數千萬人次點閱。

中國「羅輯思維」創辦人羅振宇在簽下今年中國最紅的搞笑短片型網紅Papi醬後,雖曾創下廣告拍賣出人民幣2,200萬元天價紀錄,最近低調拆夥,顯示網紅經紀業務雖夯但並不好做。這也說明,網紅經濟能走多遠、玩多大,各個環節挑戰還不少。

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※本文由商業周刊授權刊載,未經同意禁止轉載。

圖/翻攝自MAKER STUDIO官網

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