跨界合作,這種又稱為合作營銷的方法,以前被認為適合在時尚和藝術領域結合,但近年來南韓已經成為不同業務之間的新的行銷策略。一起去首爾看看最新的跨界合作案例。
首爾儼然已經成為世界流行舞台,這個城市裡的各品牌競爭超激烈!
記者:「於是有很多公司也嘗試著滿足不同顧客的要求,其中一項就是跨業合作。」
跨業合作或是異業結盟不是新概念,但要怎麼結合得巧妙,才能吸引消費者買單創造最大值,才是關鍵!
這家潮鞋品牌helenaandKristie,最近就推出看起來很好吃的鞋子,他們把知名的蛋糕品牌doredore,風靡全球的彩虹蛋糕放在鞋子上!
業者:「主要概念是『魅力和綣曲』,魅力是女性化象徵,而綣曲是表現風趣有趣的部分!」
要時尚還要加點幽默感,他們把各種甜點做成可愛的布徽章,讓顧客依照自己喜好跟搭配放在鞋子上,吸引很多愛甜點,又喜歡特製商品的女性顧客購買!
記者:「和這家甜點店的合作,讓這個鞋子品牌更受歡迎,而且每天增加了2千美元的業績!」
甜點主題潮鞋bingo有打中目標顧客群,至於餐飲業,把不同的食物融為一體,也算跨界,譬如這個炸雞鬆餅特餐。
業者:「如果分開做炸雞和鬆餅,那要花很多成本,然而我只要各用一半的材料,就可以把這兩種東西結合起來,成為一道菜!」
在烤好的鬆餅上放炸雞,鹹甜交織的口感還真的有人愛!過去韓國的炸雞店習慣攻佔消夜場,現在菜單上多了這道鬆餅炸雞,業者輕鬆打入早餐市場!
吃炸雞鬆餅當早餐,還可以拍照打卡上傳,對年輕人來說,就是有與眾不同的吸引力,異業結盟還出現在銀行界,因為時代變遷,很多匯兌業務可以在網路上輕鬆辦理,於是根據調查,很多銀行的分行有可能要關門大吉。
記者:「2017年之內,大約會有415個分行會關閉會是被併掉。」
於是銀行業想辦法在寸土寸金的都市裡做空間分享,最多的異業結盟,是這個把部分空間租給咖啡連鎖店。
顧客:「我來這家銀行換錢,它隔壁就有一家咖啡館,所以我可以一邊坐下來喝杯咖啡,同時一邊享受銀行的服務,很省時間!」
省空間省時間,在競爭激烈的商場不斷動腦筋,才不會被淘汰!
圖/instagram helenaandkristie
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