到過中國大陸的民眾，可能在上海或北京，甚至是大陸某些二、三級城市的街頭，發現到，大陸男士似乎「特別愛穿西裝」；不論氣溫多高，或從事的活動適不適合，大陸民眾外出，總特別偏好全套西服打扮，其實這和大陸民情有很大的關係。男士西裝約從上個世紀80年代，開始在大陸流行，隨著社會經濟環境改變，越來越普及，一直到現在，大陸甚至成為義大利高級布料，最重要的出口市場之一。 這個現象讓很多人始料未及，但發源於台北的「手工西服」台商，卻早在好幾年前就看到商機，這家手工西服台灣老店登陸做生意，短短6、7年，在全大陸展店50家，一個月能接單生產2千套手工西服。 你一定很好奇，由老師傅量身打版，一針一線縫出來的「手工西服」，怎麼可能發展這麼快？我們要帶你看看，台商的變通生財術，手工西裝也有中央工廠，千里接單，他怎麼做。
◎義大利高級布料 衝衝大陸市場大
穿西裝，只限正式場合嗎？在中國大陸可沒有這種「規矩」，上海街頭不誇張，有人把「西裝」硬是當成休閒服穿，還是大熱天呢！有人乾脆直接「披著」西裝外套逛大街，把「西裝」當成最好、最正式的衣服，走到哪、穿到哪，有面子嘛！
大陸有獨樹一格的「西裝文化」，再加上人口多，讓這個台灣人義無反顧，跑到大陸賣西裝。台商「手工西服」總經理鄭志成：「哎，這邊是那個緞面，這是緞面，對，基本上像一般英國式的禮服喔，它是比較長一點，然後也一樣是緞面，可以因為東方人、上海人，有時候他喜歡穿比較花俏一點。」
◎台商夠厲害！ 純「手工西裝」南北銷
濃濃台灣口音，對「西裝」如數家珍，台商登陸，做男士服飾生意不稀奇，但像鄭志成一樣，賣的是台灣傳統西裝工藝，做的是「純手工西服」，卻還能快速拓點全大陸的應該不多了。
鄭志成：「中國大陸太大了，所以剛開始來的時候，我就選擇在上海建一個中央工廠。」
「純手工」也能有「中央工廠」嗎？不到30坪的武漢門市，忙得很！店員：「看你喜歡這個淺色一點，還是黑色一點嘛！」
◎走遍中國接單 全部送回上海裁縫
手工西服，所謂「千里接單」，實際上是這麼回事。TVBS記者尤美心：「在武漢門市的那位先生，那位年輕的客戶呢，他當場就訂做了一套手工的訂製西服，他的資料，他量身的所有的資料呢，從武漢會直接傳送到上海的管理中心，而這一份資料呢，就是當時那位先生，他量身訂製的所有資訊。」
不管你是在武漢、哈爾濱、包頭、青島、海南，或是北京、上海，全大陸50幾個門市，客戶尺寸訂單，都匯集到這個房間裡。記者：「這都是布料喔？」鄭志成：「對，看他那個單子，看了是哪一個布料，就會拉這邊的布料，然後裁了之後，再發到工廠去做。」
◎製版、剪裁台商條理分明 遙控千里
千百里外傳進來的生意，剪布進廠了，依照各省各地客戶要求，一一製版、裁剪，一綑一綑分類好，這每一綑就是「一套西服」，再平均分配到「手工訂製」最重要的老師傅手中。記者：「做這個西服已經有多少年的經驗了？」手工西服師傅：「已經有13了。」記者：「13年啊！」
13年經驗的西裝老師傅，生平頭一遭面對鏡頭超害羞，不過手下工夫俐落得很，一件好的手工西裝，這個細節步驟最重要。手工西服師傅：「難度在袖子，袖子跟領子是最難的地方。」
◎13年師傅最佳拍檔 全家齊効力
台灣傳統西裝師傅大多有助手，合作完成整套西服，彼此默契配合，而在這個「中央工廠」裡，手工西服製作工藝的傳統，當然也保留著。
台商「手工西服」總監劉清淮：「像那2對是夫妻，這個是他的大哥，大哥他現在是，就是專門做褲子的，女孩子做比較基礎一點，基本上比較有困難度的，都是男孩子，他老公把它整件完成。」
夫妻檔合作，加一名親戚或是領一個學徒，這就是「中央工廠」的基本3人小組，一整套西服，不拆單，一個小組負責到底，台商的手工品牌訂製西服，就是這樣一針一線縫出來的，仔細看，就連訂做的西服，是由誰的手工做出來的，也都有簽名註記。鄭志成：「也有試版的，也有那個，這個是半成品，這個是成品。」
◎30天做出「2千套」西裝 全中國送
這兒每個月能做出幾套手工西服呢？講出來你會嚇一跳。TVBS記者尤美心：「平均呢，每個月有2千套的手工訂做西服，從上海這個生產基地發送到大陸全國各地的門市，像是我手上的這套，這個有特別領子設計、領口設計的，這個是一個北京的客人訂做的。」
全大陸50家門市，上海4個「中央工廠」，總共上百名西裝師傅，一個月2000套手工西服，這個量是2004年，剛進大陸展店時的100倍。」上海顧客：「這個是窄的嗎？」店員：「對，這個是窄版的。」
上海顧客：「他的身材，我覺得挺難買的，他腳比較長，所以訂製的比較好，好像是3千多元(人民幣)，我覺得挺值的。」
◎6年產銷100倍！ 一套台幣2萬5
來這兒訂做西服，普通的一套要3000到5000元人民幣，約台幣15000到25000元左右，不便宜，但大陸男士花錢花得很乾脆。」鄭志成：「一套的也有，兩套的也很普遍，那有的比較敢穿的，他可能會一套黑、一套白啊！」
「西裝」，其實成衣店到處買得到，但為何大陸男士甘願掏錢做一套，價格翻倍的手工西服呢？鄭志成：「因為一輩子一次嘛！」
原來這也是台商手工西服策略之一，看中的是，大陸一年至少有1千萬對新人的龐大結婚市場，從結婚商機做起，一傳十、十傳百。鄭志成：「你看在武漢門市，西服3323，武漢這邊的平均薪資，應該是差不多2、3千。」
◎抓牢「5%」 等於6百萬人口
在平均薪資，不如北京上海的二級、三級城市，「手工西服」反而因為做的人少，生意更興隆，要做出差異，就連登陸設點，都反其道而行。鄭志成：「我的策略是，只做5%的男人，可是這5%的男人當中，我想要做95%的市場。」
「5%裡面的95%」，這是什麼概念？以大陸上一次2000年人口普查的數據推算，這個目標「市場」，換成數字至少有6百萬，這麼說來，現在一個月2000套訂做西服的量，根本就不算什麼了。店員：「肩寬18，胸圍36吋3/4，臀圍40。」
◎台商時代沒過去 「手工」潮正降臨
找到竅門，有創意、有點子，誰說「手工」不可能做大呢？台灣西服老店闖大陸，偏偏就靠著「不按牌理出牌」，找到第二春。
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