隨著大陸經濟轉轉型，「打品牌」轉型升級，成了許多台商最迫切，卻又最痛苦的一件事情，但就在這個環境下，在台灣主打中價位美妝產品的牛爾，卻還是選擇登陸北京，一口氣推出4個不同品牌，究竟現在大陸，台灣品牌還有什麼樣的空間？一舉就要攻進大陸「國際級」的都市，北京上海，台商該如何經營？這則報導透過牛爾的布局，分析「插旗中國一線城市」的運作模式。
◎直取「北上廣」 牛爾北京衝鋒陷陣
台商美妝產品業者牛爾：「這3格就分別擺不同系列的產品。」
電視節目中時尚的美妝達人，親自充當現場領班，就是要追求完美，因為這可是牛爾自創品牌，要進軍大陸首都，北京的第一個據點。台商美妝產品業者牛爾：「(在大陸)最辛苦的是隨時隨地都有狀況發生，譬如說我今天看到百貨公司�面的櫃檯，發現上面的顏色完全不對。」
◎直擊！北京專櫃賣台灣品牌 步步慎
再過半個小時，就要第一次正式開業的專櫃上，也已經是忙個不停。牛爾櫃員工：「沒太聽說過耶，進口的嗎，不是我們是內地的是台灣的品牌，可是我之前用的都是進口的。」
怎麼會有這麼刁鑽的「貴客」？好險，她其實是總公司派來的教員，經驗告訴他們，想在大陸市場上直接應對顧客，真得有跟在台灣，不一樣的心理準備。台商美妝品牌教員：「像南方的顧客的話，她一定就是要問很多的問題或者試用，那北方的顧客因為是個性的問題，所以她們是比較豪爽的，如果講直接一點就是讓她爽，她就會跟你消費非常多。」
◎兩岸員工大不同！激勵法 北京奏效
專櫃員工：「請用化妝棉試用一下。」教員：「好、停，發現自己有一個地方做錯了嗎，這是要夾住的，而不是像剛剛妳是這樣子拿的，這樣拿顯得非常不專業。」
◎擠進京設櫃拚能見度 宣傳定生死
不只是顧客，兩岸員工在工作上展現出來的差異，也是牛爾品牌進軍大陸一年來，學習到的另一項重要功課。台商美妝公司品牌長萬蓉：「我們覺得這個東西一定要做到100分，但是對於泱泱大國的培養，他們可能會覺得就是有跟沒有，細節的掌控就會讓我們浪費很多的時間往返。」
◎招台灣創業家 北京朝陽區闢專區
TVBS記者莊志偉：「頂著明星光環到北京來打品牌，都會遇到不少的問題，如果是青年創業，那困難更是可想而知，所以在北京就出現了這個，第一個由官方設立的台灣青年創業基地，希望能幫助他們孵化創業夢想。」
台商吳思漢：「那我們總機的話，接線是統一的嗎，電話。」青年創業基地總經理：「對，咱們這個端口都在牆。」
說是「孵化」，因為8月剛落成的這座「基地」，每個申請者可以分到一間大約3坪大的辦公室，真的比母雞孵蛋的空間大不了多少，今年剛過30歲的吳思漢，就是最早入駐的申請者之一。北京台商吳思漢：「這個電線、網路都有了…我租兩間可以打通嗎？」
北京台商吳思漢：「台灣的話就很像在自己家的感覺，所以很多東西你已經習慣，在這邊還沒有，你要想辦法在這邊，變成要有自己家的感覺。」
台灣總公司員工：「老師你們不是在對瓶器嗎？」牛爾：「對我們現在正在對瓶器。」
◎進北京賣MI「T」 牛爾切對價格空檔
無論頂著明星光環跨海還是青年創業，同樣的關鍵是要怎樣抓準市場定位，以牛爾來說，北京第一站，避開了國際奢侈品聚集的CBD中央商務區，而選在接近住宅區，主打年輕族群的崇文門商圈，同樣一瓶乳液，他們的定價400到1000元台幣，也是企圖鎖定，旁邊國際專櫃品牌，跟外面屈臣氏廉價開價商品之間，留下的真空地帶。
◎359萬到30塊錢 北京售價極端化
台商美妝產品業者牛爾：「(我見過有一瓶)珠寶的香水，全部都是鑲鑽，然後裡頭的香水就這麼一點點，那這樣要賣多少錢呢，要人民幣359萬，百雀靈呢它出了一款乳液，150毫升它賣6塊5，這邊的M型化的畸形，更加更加的嚴重。」
◎掐住北京「送禮」眉角 MIT有話題
至於吳思漢，他選擇了一門，其實很多人來北京試過，但卻多半鎩羽而歸的生意，台灣文創精品，結果據說業績很好，一聊之下才知道，例如線香，布袋戲這些我們早已經習慣的小東西，原來在北京可以，這樣賣。北京台商吳思漢：「那重要的客人或重要的領導，他會對這樣的事情有興趣的時候，他會請你來幫他說明(使用方法)，所以他們就增加了贈送者跟收受者的時間的接觸，這樣放著你認為沒有什麼，但是我一盒賣2萬元(人民幣)。」
宣傳照攝影師：「這個肩再低一點，對好。」
◎抓緊北京顧客給的「第一次機會」
牛爾：「中國大陸市場因為它夠大，然後人又很多，然後你只要不期待你是能做到全國，你只要去期待去做到一個地方，或是一個省份，或是一個省分的地方城鎮，它可能這個地方的人口數，就足夠你去培養一個品牌出來，那重點是你要花時間去深耕這塊市場，在這塊土地當中去在地化，去接地氣。」
來自台灣的時尚光環，準確的市場定位，再加上價美物廉的高CP值，讓牛爾初次嘗試實體通路，就在國際品牌激烈競爭的北京跟上海，成功的走出第一步，但接下來，要怎樣在這塊已經高度國際化的市場上，長久生存獲利，才是對MIT品質最真實的考驗。
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