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【FOCUS新聞】合台幣100億大訂單 造紙設備商搶單

外電 報導
發佈時間:2014/01/24 20:25
最後更新時間:2016/07/04 17:35

中國大陸有個造紙大戶,他的發跡可以說是個傳奇,17歲的時候他借了兩萬塊創業,20歲就賺了200萬人民幣,24歲賺到了4000萬,26歲時僅花2個月又賺了1億,現在他的營業額做到了150億,也就是台幣750億,到底他是怎麼做到的,回歸到他一開始的創業動機,這位造紙大亨說,其實很簡單,就是想讓父母過上好日子。

這個夜晚,彭國昌顯得特別忙碌,全世界八家著名造紙設備企業的代表都等著和他會談,他們都是為了金額達100億台幣的大訂單來的德國造紙設備商。記者:「您這次來的目的是什麼?」德國造紙設備商:「拿單子嘛。」記者:「想要拿一個多大的單子?」德國造紙設備商:「越大越好。」

這家年銷售額150億人民幣的大企業,是由一位年紀只有39歲的彭國昌所掌管的造紙設備供應商周後煉。造紙設備供應商周後煉:「30幾歲,比我年輕多了,我只嫉妒,不恨他,我很愛他。」

彭國昌從17歲就開始創業,當時唐山還在地震後的重建階段,他突然對父母親說,要去販運木材讓全家脫貧致富。大陸造紙大亨彭國昌:「我説媽,(等我)掙了錢以後,我説我給你買好吃的,我給你買呢子衣服穿。」

彭國昌向親朋好友借了2萬元,把錢捆在身上告別家人前往遙遠的黑龍江,好不容易找到了木材的貨源後,開始往唐山發運,他非常用心的研究市場,到20歲,他的手裏已經有200萬現金了,但是很快的市場發生了變化,鋼筋水泥結構開始取代木柴,他馬上警覺必須要調整,有一天,他往一家造紙廠運木材,剛好碰到一位拉高嶺土的司機,讓他突然發現一個新的商機。

大陸造紙大亨彭國昌:「我就問他們,我説這個東西,咱們家跟前沒有嗎,這都從哪兒運來的,都是從廣東、河北沙河的,都是千里以外運來的。」

他馬上拿手邊的200萬元建了高嶺土的工廠,興沖沖的拿著產品去找當地最大的造紙工廠。造紙廠採購科長楊文華:「當時他的年齡就是20、21歲吧,我問他,我説小夥子你幹什麼呢,他説我進行推銷你們需要的産品,我説什麼産品,他説高嶺土,他跟我介紹了産品以後,我説你這個産品恐怕是不行。」

當時彭國昌生產的高嶺土品質還不行,但是他發揮纏功,每天到楊文華的辦公室獻殷勤。大陸造紙大亨彭國昌:「早晨他們一上班,我一進屋我就給他打掃衛生,給他擦桌子、掃掃地、收拾收拾。」

終於楊文華帶著技術人員到他的工廠指導改善品質,就這樣順利接到了單,一年就淨賺差不多5000萬台幣,造紙除了需要高嶺土,還需要一種乳膠,彭國昌又建了乳膠工廠,2000年的時候,汽油開始飆漲,他研判乳膠的上游石化原料也會上揚,所以就馬上大量買進,果不其然短短兩個月,他的原料庫存上漲的價格,就讓他賺進了相當五億台幣的財富,手上掌握了造紙的原料又有大筆的資金,很自然的他開始做起了造紙廠。

大陸造紙大亨彭國昌:「這張紙是我這出的,你看非常整齊,它上漿非常均勻,你看。」

彭國昌靠著高品質、低價格,不斷地搶佔市場,去年他的箱板紙産量達到130萬噸,銷售額達到了750億台幣,一舉闖進了中國造紙前10強,現在他準備在河北投資600億台幣,建立一個全新的造紙廠,彭國昌的發跡很重要的一點在於他花時間研究市場趨勢,當趨勢改變之前,他早就已經做好了準備。

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#造紙

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