美國紐約一對七旬夫婦，因丈夫的打鼾而讓妻子夜不能寐，深受其擾，最後只能選擇分房睡。為了解決這個困擾，丈夫反覆鑽研，最後研發出一款調整睡姿的枕頭，結果成功讓打鼾停止。兩人選擇將該枕頭商品化，在經歷多項挫折後，成功讓月銷售額破700萬台幣。
來自紐約州波莫納（Pomona）的夫妻勞埃德艾克（Lloyd Ecker）和蘇艾克（Sue Ecker），育有三名子女、四名孫子女，數十年來持續投身嬰幼兒相關產業。兩夫婦直到七旬仍在工作，不打算退休。但隨著年齡增加，勞埃德晚上就寢時，開始發出震耳欲聾的鼾聲。
勞埃德嘗試過各種常見方法，從鼻貼到口貼，但都無效，最後只能在妻子要求下，使用笨重的持續正壓呼吸器（CPAP）。然而該品牌CPAP傳出有致癌風險，因此兩夫妻只能分房睡。
為了解決問題，勞埃德在網路上瘋狂搜尋解方，最終發現一個可追溯至1888年的裝置。當時一名醫師設計出一種裝置，讓病人保持上半身直立，以最大化胸腔擴張、提升氧氣交換，協助肺部手術後的康復。這個姿勢後來被稱為「高坐臥姿（High Fowler position）」。
創業困境接踵而來 廣告策略頻頻受挫
儘管勞埃德對枕頭本身相當滿意，但商品化卻是另一回事。Snorinator於2023年2月在群眾募資平台上線，原本期望銷售數千件，最終僅售出約100件。最終Snorinator創業第一年創下約10萬美元（約314萬元新台幣）銷售額，隔年成長至20萬美元。然而之後業績逐步下滑，年銷售額降至約1萬至1萬5000美元。截至2025年7月，他們已投入50萬美元（約1574萬元新台幣）自有資金，但回報遠未達預期。
就在夫妻心灰意冷時，接到創業實境節目Shark Tank的邀請，帶著枕頭到節目上宣傳。節目中的投資人Michael Strahan與 Lori Greiner在攝影棚內親自試用這款防打鼾枕頭，對產品的舒適度與效果印象深刻，隨後提出以10萬美元換取25%股權的投資條件，夫妻也當場接受。
節目於2025年10月播出後，Snorinator當月銷售額大幅攀升至約25萬美元（約787萬元新台幣）。然而，兩人不懂廣告投放和社群媒體經營，業績很快再次下滑。所幸兩人後來認識一名社群專家，決定再試最後一次，全面轉向社群行銷，並下調產品價格。新策略很快見效。一支在 Instagram 發布的影片，短短一天內就突破100萬觀看次數。
此後銷售持續攀升。爆紅影片發布兩週後，日訂單量達40筆。3月進一步升至50、60筆；截至4月中旬，部分單日訂單已逼近100筆。目前品牌每週在社群媒體的曝光量約達300萬次。如今，艾克夫婦也開始放眼全球市場，希望將 Snorinator推向世界各地。
參考資料：
entrepreneur
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