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不是烤雞!好市多靠「服裝業務」年進帳千億 成功祕訣曝光

編輯 劉哲琪 報導
發佈時間:2025/10/17 17:05
最後更新時間:2025/10/17 17:05
好市多(Costco)已躋身全球最大服裝零售商之列。(示意圖/shutterstock 達志影像)
好市多(Costco)已躋身全球最大服裝零售商之列。(示意圖/shutterstock 達志影像)

外媒指出,美國連鎖量販店好市多(Costco)已躋身全球最大服裝零售商之列,儘管過去一年股價波動劇烈,相對其他零售同業估值偏高,但該公司長期表現依然亮眼。好市多表示2025會計年度第四季男裝銷售額成長達「兩位數」,將持續擴張服裝業務。
 
《CNBC》報導,GlobalData估計,好市多年度服裝銷售額從2019年的70億美元,成長至2024年的97億美元(約2976億元新臺幣),增幅接近40%。相較之下,競爭對手BJ's和山姆會員商店(Sam's Club)同期服裝業務分別成長約28%和21%。雖然服裝部門在好市多整體營收占比仍相對較小,但其收入已超越Abercrombie & Fitch和Old Navy等全球大型服裝零售商,兩者2024會計年度營收分別為49億美元和84億美元。

 
 

採購策略創造尋寶購物體驗

 
好市多透過提供Columbia和Gap等熱門品牌,搭配自有品牌科克蘭(Kirkland Signature),成功推動服裝業務成長。儘管跟Target和沃爾瑪(Walmart)等其他知名零售商相比選擇有限,專家指出,好市多的吸引力在於,客人購物時永遠不知道會發現什麼商品。
 
泰爾西諮詢集團資深董事總經理費爾德曼(Joe Feldman)表示,好市多採購方式雖不盡相同,但主要直接與製造商合作,並與各大品牌建立授權合作關係。此外,好市多還會進行「機會性採購」,當特殊單品上架時,這種策略能營造出尋寶般的購物體驗,
 
 
費爾德曼解釋,有些服飾商品只會在幾間店找得到。「有時候是某個供應商生產過量,於是把多出來的商品賣給好市多。有時則是好市多向其他零售商或第三方採購這些過剩庫存的商品」。此外,好市多甚至會請知名品牌協助生產自有品牌產品,但通常不會明確揭露。
 
運動服飾品牌Lululemon今年6月對好市多提起訴訟,指控其誤導消費者認為雙方合作,讓消費者誤以為Lululemon在為好市多生產產品。GlobalData董事總經理桑德斯(Neil Saunders)表示,這對好市多來說反而是絕佳的廣告宣傳,讓大眾注意到好市多擁有雷同Lululemon,但價格更低的服裝產品線。無論訴訟結果如何,這都顯示主要服裝零售商,已開始重視好市多的競爭威脅。
 


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