韓國歌手Psy把自己的MV打造成「病毒影片」,賺進790萬美元的點閱廣告費!現在越來越多國際知名品牌也喜歡用「病毒廣告」,「省下」播出費,達到跨國的宣傳效益,但在這類的「病毒廣告」中,通常看不出直接推銷什麼,主題集中在「有趣、感人、惡搞」拍出影片,讓網友用口耳相傳的方式轉貼,達到驚人的流布效果。
廣告影片:「真實、美麗、柔軟。」
這是你熟悉的推銷模式,而這是你不熟悉的宣傳手法。廣告影片:「告訴我你的下巴,有點突出。」
隔著簾子,女性描述著自己,讓FBI「嫌犯素描家」用「聽的」畫出容貌,但別人口中的她們可沒這麼糟。廣告影片:「她很瘦,你可以看到她的顴骨還有她的下巴,很好、很瘦。」
2張素描呈現天壤之別,原來女性總把自己想得「太不完美」,多芬不介紹任何產品,用感人「病毒廣告」吸引消費者認同,推出1個月,點閱數超過3千6百萬次,是傳統廣告的2000倍。
新聞報導:「告訴我你的耳朵長怎樣,很不一樣,超級大。」
連CNN記者都忍不住模仿,網友改編的版本也不少,美國廣告費率(CPM),每千人收看成本需30美元來算,「病毒廣告」為多芬省下107萬美元的開支,而以往愛用大明星代言的「百事可樂」也改用這招。
廣告影片:「我是麥克、我是史帝夫,很高興認識你麥克。」
找來「冠軍賽車手」傑夫高登(Jeff Gordon)喬裝成保守中年人麥克,到中古車行看車試駕,上車後,業務員的噩夢就此開始。廣告影片:「慢下來、慢下來,你不能開去出口那邊,停、停、停,小心、小心,麥克停車,立刻停車!」
業務員嚇到快尿褲子,「惡作劇影片」點閱數同樣達3千多萬,可樂瓶只在影片中化身為針孔攝影機快閃一下,行銷威力卻很驚人,相同手法操作最成功的就屬「果汁機大叔」。
果汁機大叔湯姆狄克生:「這能攪拌嗎?這是個好問題。」
任何東西果汁機都能攪成碎片,科技大廠一出新產品,立刻拿來打成粉末,搏取媒體版面。果汁機大叔湯姆狄克生:「(公司)沒有行銷人員,只有25位工程師,後來我終於雇了一位行銷,他拍了些影片,最初的5支影片公布5天後,他告訴我,我們打了全壘打,5天內有600萬次點閱。」
如今果汁機大叔的所有影片已經累積了2.2億次瀏覽,果汁機銷量更「暴增5倍」,病毒廣告成為YouTube上最紅的行銷手法,省下電視廣告預算,免費行銷的宣傳效果更勝代言人。
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