「家電下鄉」政策的直接受益者，看起來是以低廉價格買到電器的農民，但事實上獲利最大的其實是大陸的家電業者，大陸主要的家電大廠都標到大筆訂單，開始生產專供「家電下鄉」市場的電器，而台資的聲寶子公司「天津新寶」也獲得7萬台冰箱的訂單，但不是拿到訂單就穩坐市場，積極的業者更要利用這個機會全力打入農村，我們為您走訪大陸最大家電品牌「海爾」，看看他們為了農村消費者做出什麼努力。
◎1100元買彩色電視 陸國產品贏家
春節過後，一向是家電零售的淡季，但是今年的情況不太一樣，山東膠州小鎮上這家海爾專賣店，生意反而比平常好。店員：「要買個29的彩電嗎？就是這一款，今年剛上市的29F，現在國家家電下鄉中標價的，政府給你補貼180多元，也就是說你只花1100多元。」
顧客：「政府這個家電下鄉吧，我們農村也聽說，大家覺得很實惠，所以直接就過來了。」
◎大陸補貼「買家電」 大集團先扎根
大陸政府在2008年年末推出家電下鄉政策，表面上看起來是補貼農民購買家電，其實是政府出錢，為家電業撐出一個新市場。
海爾中國區銷售總經理劉斥：「農村市場在家電下鄉後銷量增大，在百分之百以上；所有產品是放在一個平台，雖然招標價格比較低，但目標客戶明確了，量又增大，在整個二、三級市場，家電下鄉對海爾的拉動非常大，非常明顯。」
◎搭「家電補貼」快車 防雷擊TV稀奇
大陸最大的本土家電品牌「海爾集團」，是這一波家電下鄉政策中得標最多的企業，冰箱、電視、洗衣機，甚至還有電腦和手機，海爾都拿到訂單；不過對海爾來說，這項新政策其實是他們的老戰略。
劉斥：「沒有家電下鄉之前，海爾就針對農民開發很多產品；1996年，海爾在全中國推廣海爾專賣店，主要是在二、三級市場賣海爾產品；我們在全國的七萬個村裡面，也有自己的聯絡員，能了解村民的需求最接近農村，本土優勢讓海爾標到大筆訂單。遍佈各村落的聯絡員回報最實際的顧客需要，讓海爾為山區設計出平地人想不到的防雷擊電視。」
TVBS記者仇佩芬：「一塊小小的防雷擊模組塊，成功解決了山區看電視的環境限制，家電下鄉不只是把電品賣到農村，更是讓現代科技走進農村生活。」
◎洗「地瓜」洗衣機 家電補貼創奇聞
為了真正成為農村生活的一部分，海爾產品的「農村化」，讓城市人難以想像。海爾企業文化中心趙蕊蕊：「當時我們把這個產品投放到市場，發現他們不只用來洗衣服，還用來洗地瓜，排水管會堵住，後來我們就針對這種需求設計比較大的排水管，這個洗地瓜的時候，可以把這個網放在裡頭這是普通的，老鼠能從這些地方鑽進去，為了解決現在設計了新方案；有時候不一定會增加成本，但是農村需要的。」
不必然增加成本，卻一定增加客戶，產品差異化，成為海爾爭取商機的主要策略，生產線火力全開，專為家電下鄉生產的電器，成為海爾和其他家電業者對抗不景氣的最大助力。
TVBS記者仇佩芬：「上百萬的訂單，為大陸家電業打了一劑強心針，連台資天津新寶也得到7萬台冰箱的訂單，成功打開進入農村市場的大門。」
◎不坐著等顧客上門 冰箱抬進山裡
官方創造的新市場，成了家電業爭食的大餅，各品牌決勝負，細節才是關鍵。劉斥：「在四川有個南窪山，有一個村子沒有路，買家電沒有人願意送，海爾專賣店知道了幫他抬到家裡，那是他村子裡的第一台冰箱。我們服務人員用抬的幫他抬進去，後來整個村子的家電都是海爾的。」
顧客：「送貨到門吧？」店員：「是，來，送你一個贈品。」顧客：「哦，還有贈品？拿了補貼還有贈品。」
只有農民才懂的設計，讓時髦的電器成為實用的家用品，大陸政府投入至少2百億人民幣的「家電下鄉」，能不能帶動大陸農村現代化，成效還有待觀察，但已經讓大陸家電業多了一條出路。
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