從模特兒到博士！被拒上百次　她靠AI時尚新創獲矽谷創投百萬投資

當AI能生成無數張臉，真人的價值在哪裡？矽谷新創Mirror Mirror AI創辦人林郁珊（Yusan Lin），從自身時尚產業經驗出發，把模特兒的選擇權、品牌的使用需求，變成跨國生意。歷經上百次創投拒絕，她獲得百萬美元資金支持，也迎來另一群主動敲門的潛在合作夥伴：急著解決肖像授權問題的AI業者。

品牌挑好模特兒、選定搭配服飾，接下來不必等對方進攝影棚拍攝。透過授權申請、AI生成與成品審核，就可能完成一組商品圖片；模特兒沒有親自出鏡，依然能收到報酬。

這是來自台灣的創業家林郁珊想推動的生意。她創辦的Mirror Mirror AI，媒合品牌與真人模特兒，讓品牌取得肖像授權後，製作AI商業圖片。當業界競逐生圖速度與逼真程度，她發現一個尚待解決的問題：技術已能生成圖片，但使用權未必清楚。

從伸展台到電腦科學博士　用AI打破接案的時空限制

林郁珊當過模特兒，之後取得賓州州立大學(Pennsylvania State University)電腦科學博士學位，進入業界擔任AI研究員，最後將兩段經歷接在一起。

她表示，台灣有許多具潛力的模特兒，卻缺乏被海外設計師發現的機會。無法出國走秀、社群曝光不足，就可能與案子擦身而過；已經工作滿檔的人，也受限於時間與地點，難以承接更多拍攝案。

品牌端同樣有困擾。每一季都想找新面孔，選角卻往往仰賴經紀管道、人脈與Instagram搜尋。

如果人的形象可以經過授權、透過AI出現在不同場景，能否讓工作機會跨越地理與行程限制？這成為她創業的切入點。不過，要讓模特兒願意授權自己的肖像，平台還得回答：誰能決定這張臉可以怎麼使用？

模特兒先同意接案再審成品　決定權留給真人

林郁珊解釋，品牌在Mirror Mirror AI選中模特兒後，必須提出企劃，交代新品內容、使用通路、授權期間與地區。模特兒可以拒絕泳裝、內衣等自己不願參與的商品類型，也能拒絕理念不合的品牌。

同意合作後，品牌才能生成圖片；成品還要經模特兒本人確認面貌、姿勢與呈現效果，才能進入商業使用。

這套流程，要讓肖像授權成為一筆範圍清楚、雙方同意的交易。平台目前不向模特兒收費，讓他們在原有拍攝工作之外，多一種收入來源。

她觀察，品牌與模特兒最容易取得共識的，是將大量、重複性高的商品型錄照交給AI。至於講究創意與品牌個性的形象廣告，業者仍珍惜真人拍攝的過程。

亞洲談AI省錢、美國談AI風險　歐洲談AI是否符合道德規範

產品跨出國界後，林郁珊發現，同一門生意得用不同方式說服客戶。

「亞洲基本上就是告訴大家說：我們一起省錢、一起賺錢！」她笑說。到了美國，溝通重心轉向法規與使用風險；進入歐洲，則更強調合乎倫理道德，以及如何負責任地運用AI。

她坦言，這些差異是「被罵很多次」才學會的。她曾把節省成本當作賣點，卻發現部分客戶感到被冒犯。跨國創業的難題，除了語言溝通，還包括理解對方願意買單的理由。

她也一度擔心，亞太市場雖然接受AI，卻未必在乎圖片是否取得真人授權。直到她觀察到，未經同意使用真人影像的爭議引發反彈，部分年輕消費者開始拒買相關品牌，才看見市場變化。

「我們才發現，現在年輕的消費者其實是在意這些職業道德的。」對林郁珊而言，當消費者的態度開始影響購買行為，品牌也更有動機正視授權問題。

從上百次拒絕到百萬美元投資　她把跨界經歷變創業籌碼

探索市場的過程中，林郁珊經歷了上百次創投拒絕。模特兒背景讓她容易與時尚客戶對話，募資時卻一度成為阻力。「他們會忘記我有博士。」她說，投資人有時先看見她過去的職業，忽略了技術訓練。

團隊也曾探索虛擬試穿等方向。一份較深入的募資回饋，促使她重新思考市場機會究竟有多大。「如果收到的拒絕信越來越好，代表我們在成長。」她笑說。

反覆摸索後，團隊迎來重要里程碑。Mirror Mirror AI入選矽谷創投a16z旗下的Speedrun加速器，並獲得100萬美元資金支持。而近期讓她感到另一個轉折的，是主動洽談的對象變了。依她說法，一些已有客戶的AI生成平台，開始找上Mirror Mirror AI，希望解決真人肖像授權問題。公司的機會，也從直接服務品牌，延伸到與其他生成平台合作。

被抄是肯定、被拒是日常　她靠「不可思議的樂觀」闖創業路

面對愈來愈多業者投入相似服務，林郁珊把「被抄」視為市場的肯定。「一定要有人抄，抄才是好事。」在她看來，點子有人跟進，代表需求值得投入；新創真正比拚的，是誰能更快把產品做出來、帶動團隊，並集結資源加速成長。

經歷上百次拒絕，林郁珊給創業者的建議，是先把「被拒絕」當成預設值。「這個拒絕不是拒絕你這個人，是拒絕你現在告訴他的這個idea。」她也曾因為別人的一句話就調整方向，後來才明白，創辦人必須練出自己的判斷力，理解為何堅持、為何改變，才能帶著團隊往前走。

而在資金、產品與市場仍充滿變數時，她認為還有一種能力不可或缺：「要不可思議的樂觀！」她笑說，當團隊都快撐不下去，創辦人得先相信，眼前仍有繼續走下去的可能。