特斯拉瞄準東南亞最大EV市場 　VinFast電動車銷量占比高達92%

美國電動車大廠特斯拉（Tesla）正為進入越南市場做準備。根據CNBC報導，特斯拉本月商業登記資料已成立 Tesla Motors Vietnam，為日後在當地展開業務預作準備。不過，這個市場已經有一個極難忽視的本土對手：VinFast。

國際能源總署（IEA）資料顯示，越南在 2025 年成為東南亞最大的電動車市場，當年電動車銷量超過倍增，占新車銷售接近 40%。越南胡志明市證券公司（HSC）估計，2025 年前10個月，VinFast 約占越南電動化車款銷量92%。

VinFast不只賣車，還握有充電與服務網路

VinFast 的優勢並不只在銷量。這家公司背後由越南大型民營企業 Vingroup 支持，除了品牌知名度，還建立充電、售後服務與電動計程車等相關服務。

Mobility Global 東協分析師 Supparoek Sawangwong 表示，龐大的充電網路也是 VinFast 的重要優勢。由 VinFast 創辦人范日旺（Pham Nhat Vuong）成立的充電業務 V-Green，目前在越南建置逾 15 萬個汽車及電動機車充電埠，主要服務 VinFast 車輛。

BMI 汽車分析師 Koketso Tsoai 認為，特斯拉如果進入越南，還得自行建立銷售據點、維修服務與充電信心，挑戰不只是產品本身。

他指出，越南和特斯拉已進入的其他東南亞市場不同。當地消費者對電動車已有一定認識，而且已有本土品牌建立完整市場基礎，因此特斯拉不需要從零培養需求，反而要證明自身品牌、科技與使用體驗，是否值得消費者支付更高價格。

Model 3、Model Y可能先搶高階客群

越南市場仍有成長空間。Counterpoint Research 資料顯示，2026 年第二季越南電動車銷量年增 89%。世界銀行資料也顯示，越南經濟在 2025 年成長 8%，人均 GDP 達 5,066 美元。

VinFast 在越南已有多款不同價位的電動車。依官方未計優惠的牌價換算，入門 VF 3 約新台幣 35 萬元起，VF 5 約 60 萬元起；VF 6 約 79 萬元起，VF 7 則依版本約落在 90 萬至 104 萬元。（以 2026 年 9 月 22 日匯率約 1 新台幣兌 820 越南盾換算）

三名接受 CNBC 訪問的分析師都認為，Model 3 與 Model Y 可能是特斯拉進入越南時較適合的車款。不過特斯拉初期更可能鎖定較富裕、重視科技與品牌形象的消費者，而非直接與 VinFast 爭奪整體大眾市場。