中職球團經營型態大翻轉,現在他們一直朝開拓創新發展,要把一群過去不看球的新球迷找出來,還要打造「無可取代的體驗」,變成「跨產業」的行銷。
唱唱跳跳的Lamigo啦啦隊,動作看似簡單,感染力卻很強,每當她們帶著球迷high,很多球迷都不由自主的跟著做動作,所以Lamigo的三壘看台常常像這樣爆滿,除了看球也看妹。
LamiGirls:「啊痛痛痛,跪都是真跪,真甩,所以其實我們在練習時候有時候會扭到脖子或是閃到腰,屁股抽筋都有,五六七八這樣子懂嗎?」
啦啦隊功能是炒熱氣氛,所以動作不用複雜,重點是要有親和力,因此Lamigo找人的特質很妙,第一最好有點三八,第二熱情要滿點。
Lamigo副領隊浦韋清:「我們LamiGirls她全身妝髮都很漂亮,可是下雨她不會撐著傘上場,她是真心在幫這支球隊在加油。」
雖然動作不用複雜,但是風格要多元,必要時還得穿起宮廷裝搭甄環熱,創造的話題還紅到日本,連知名出版社旗下的雜誌都來拍攝內頁。
LamiGirls:「兄弟象!加油加油加油。」
過去啦啦隊從500個武林高手海選出5人,就號稱中職最會跳,中華職棒人氣再起,今年不僅季賽熱度回溫,進入總冠軍賽象猿對決爭霸更是強強滾,每場都有萬名觀眾、球迷熱情相挺,球店員:「你這樣700元。」
T-shirt才剛開箱,放上架子就賣光光,設計感強顏色大膽搶眼,義大犀牛首戰當天一晚就賣出200萬的業績,而您知道嗎其實義大犀牛成立3個月,它的周邊商品就有上百樣,這兩枝加油棒其實是一支,單獨分開都能使用,走進研發商品的辦公室,這裡的員工每3天要生出一種新東西,草圖畫了一張又一張,球隊吉祥物正面、側面、背面各種姿勢都有。
義大犀牛研發商品人員:「只要它有角度是能讓廠商去製作的話,都可以做很實體是沒問題的,都可以做很實體是沒問題的,會直接key in在想要的材質上面也是沒問題。」
但唯一最費工的是這支有辮子的manny娃娃,跟manny本人一樣只是頭髮加了水鑽,創造團也以「成功行銷」打造新契機。
Lamigo副領隊浦韋清:「球員有他的形象在,然後他可能比較沒有辦法去常常很搞笑或常常做一些很綜藝的事情,但是這些事情其實LamiGirls可以做,LamiGirls補足了球隊行銷面的不足。」
bling bling感。
研發商品人員:「它的頭髮是手工去編織的,所以需要比較久的時間。」
這頭趕畫圖,那頭趕裁縫Lamigo吉祥物T-shirt,因為票房大賣,訂單不斷追加。
球迷:「頭套很可愛就是小猴子。」
寶悍運動平台總經理張運智:「棒球賽其實並不是非常緊湊的,它一定有中場要休息的時間,換場的時間你要知道一個球迷的進場,其實他如果是以100元來講,大概60元是花在球票,另外的40元是花在吃或者商品,所以這一塊現在各個球團也很重視。」
沒錯想在球場上建立認同感,周邊商品要能加分才能抓住球迷的心,還有Lamigo在桃園棒球場內設有哺乳室,為的就是要顛覆大眾對職業運動的認知,球賽不是球賽,也可以變成一場老少咸宜的「活動」,還有美食街、親子遊樂區和潮店,把球場當百貨公司經營。
歌手盧廣仲:「Oh yeah!你說你說你說你喜歡我,I can't, I can't, I can't, I can't control.」
盧廣仲自彈自唱,還跟球團吉祥物一起跳舞,別以為又有小型演唱會,這可是球賽開場表演。
球迷:「氣氛上好像會就是比較熱鬧一點點,然後會讓人家覺得今天好像是某某藝人,那去看一下好了。」
現場看球氣氛不再只有「名人開球」,中信兄弟象曾連續3天比賽都安排「開場表場」,就像一場秀,目的增添娛樂價值降低專業門檻,讓大人小孩都能參予,強化進場的吸引力,外加讓球迷再進場,而非只是被低價票吸引的一次性消費而已。
球隊vs.球迷:「你是我的小啊小蘋果,怎麼愛你都不嫌多。」
動行銷最重要的就是要增加和球迷之間的情感連結,把自己和球迷綁得更緊,做大基本盤才能打造新商機。
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