歐洲台灣形象展今（22）日正式在波蘭華沙拉開序幕，今年特別的是，台灣有16家無人機廠商參展，看中的都是希望可將供應鏈延伸至波蘭、歐洲地區，有機會打入烏克蘭的供應鏈。雷虎科技管理部業務紀文軒受訪坦言，歐洲買主極度看重價格，而台灣堅持打造「非紅供應鏈」，在生產成本上確實較不具價格優勢，但非紅供應鏈卻是台灣最好的戰略。
地理與價格成挑戰 「非紅供應鏈」成台灣最強護城河
紀文軒指出，歐洲許多廠商為滿足烏克蘭的戰時需求，多傾向在鄰近的波蘭或烏克蘭在地設廠、就近購買零件組裝，加上台灣地理距離較遠、海運物流耗時，使得目前在歐洲的訂單佔比與市場份額仍處於零星階段，然而，台灣的最大優勢在於其作為「非紅供應鏈主要廠家」的戰略地位。曹進平指出，台灣無人機定位為歐洲市場的「安全備援（Backup）」，能確保買主在其他供應鏈受阻時，可擁有排除中國製零件的第二選擇。
針對外界高度關注的國際軍事合作與烏克蘭的潛在需求，漢翔董事長曹進平坦言，基於保密協定無法透露合作細節，但強調無人載具與反制系統已是全球剛性需求，國際市場完全以「產品規格、能力與能否滿足需求」為導向，這也讓台灣無人機的海外商機聯盟可以整合國內中小企業，提升國際能見度並成功拓展海外市場。
AI結合無人機開創「想像需求」藍海
錦明董事長蔡翔峰則對歐洲市場展現高度樂觀，他認為，整個歐洲出口成長趨勢今年將會成長3倍。蔡翔峰分析，烏克蘭的重建與發展多仰賴第三國協助，由於目前烏克蘭仍處於戰時狀態，若直接進行貿易可能面臨收款風險，這也是台灣廠商選擇波蘭作為據點、以此建立安全交易體制的主因。
蔡翔峰也指出，無人機市場可歸納為三大需求，首先是戰時的「即時需求」，像烏克蘭目前需求量極大；其次是明後年各國因應防衛所需的「戰備需求」，必須把產量備足；最後則是面向未來的「想像需求」。例如未來將AI科技、光纖技術與無人機結合以執行多元作戰任務，這些科技應用的延伸將是台灣廠商未來努力開創的藍海。
