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不急才有優勢!柯市府PK財團 比誰氣長

記者 曾翌萍 / 攝影 周育鋒 台北 報導
發佈時間:2015/01/26 22:13
最後更新時間:2016/07/05 02:50



台北市府近來和BOT案企業槓上,尤其是大巨蛋重新議約,和遠雄雙方幕僚你來我往,互不相讓,專家認為,企業懂得商場和政界運作,可能比官員更有談判技巧,而且抓準柯市府團隊個性急,要求快,財團可以能以拖待變來因應!因為從談判的策略來說,不急才有優勢。


大巨蛋到底能不能打棒球,體育主播徐展元在臉書上向台北市長柯文哲要答案,柯文哲說,遠雄既然變更設計,就要保證可以打,他要遠雄對外公布國際棒總的回信,而上週北市府和遠雄協商破局,柯文哲也說重話。

台北市長柯文哲(2015.1.25):「遠雄本來就是,坦白講也是老奸巨猾啦!所以遇到那個太…太皮的啦,就是一副耍賴的,有時候你真的會氣死人。」

專家認為,大巨蛋協商,從一開始的「柯文哲對上趙藤雄」,變成「柯團隊對上遠雄團隊」,情勢就開始轉變。

世新大學口傳系教授溫偉群:「一旦(協商)交到幕僚單位,包括柯市府是副市長出面,遠雄方面目前是總經理出面,這兩個完全是專業的時候,專業對專業,法律對法律的時候,這樣『民氣』的因素也就沒有了,換句話說,遠雄在客場的劣勢,就逐漸扳回來了,遠雄開始有越來越多不同的意見,所以你會看到,遠雄第一時間先『緩衝』,緩衝之後某種程度『避風頭』,接下來再來談實質問題,尤其是核心問題,他就逐漸強硬了 。」

遠雄態度逐漸改變中,從柯文哲要求趙藤雄,以後得親自出席修約會議,遠雄副總經理蔡宗益的回應就看的出來,蔡宗益表示,如果對前任市府團隊決策不滿,就應該去找他們談,要柯文哲「尊重」BOT精神,遠雄也硬起來了。

輔大助理教授周偉航:「大多數的企業,可能會採取『以拖待變』的想法,因為真正會急的是柯市府,大家都知道,柯市長非常要求快速明確要有結果,財團把握助他這種慾望和需求,他只要卡住柯市府這一點需求,如果達不到柯市長要求,可能會被柯市長撤換,可能會被柯市長責罵,這些會進一步削弱柯市府力量。」

還要做些什麼動作。

台北市長柯文哲(2015.1.25):「只不過是這樣啦!有時候自己先動怒,你知道吼就…就落入,對方的這個,怎麼講,對方的局啦!」

世新口傳系教授溫偉群認為,被柯文哲點名的財團,現在利用的談判技巧,就是和避打策略,「和」就是先取得共識,讓雙方有談判的空間,「避」就是忽略對自己不利的,然後在集中火力交鋒,也就是「打」。

世新大學口傳系教授溫偉群:「政府和廠商之間,如果最終在法律上卡住,最後還是要走法院,法院上面誰贏誰輸,還是未定之天,通常越是不急的人,越具有優勢。」

輔大助理教授周偉航:「大部分的財團兩三天之後,就穩住陣腳,他們採取比較保守的態度,從遠雄的第二波談判,甚至接下來的第三波談判,我覺得雙方會有更多交鋒,而且會越來越激烈。」

看到對方,有可能祭出「以拖待變」的策略,柯文哲也回應。

台北市長柯文哲(2015.1.25):「那如果他(遠雄)認為需要時間,我們也可以給他時間,等到有一天發現你騙我,我就翻臉了,那如果我發現你就是要耍賴,就是要拖時間,那就試試看。」

柯文哲和被他點名的財團,雙方你來我往,還得要繼續過招。







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#財團#遠雄#柯文哲

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