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〈獨家〉台鐵「推車」行銷術 靠抽傭拚月薪6萬

記者 賴妤翎 / 攝影 張肇華 莊其源 台北 報導
發佈時間:2012/05/30 19:06
最後更新時間:2016/05/16 15:06

搭火車你一定都看過,列車上推著小車子兜售的服務員,不過你可能不知道,他們其實不是台鐵公務員,而是底薪只有2萬9的上班族,想多賺得努力賣商品,靠抽成拿獎金;台鐵為了拚業外收入,最近招募了8名生力軍,專門在最多觀光客的東部幹線上服務,不僅要求外型亮麗,還要會多國語言,儘管起薪不到3萬,但靠著推車商品能抽傭6到8%的吸引力,依舊引來200多個人搶著報名。

台鐵列車服務員:「到基隆為止,繼續往花蓮方向的旅客,請你在七堵換車。」台鐵列車服務員:「有需要茶飲料或零食嗎?」

24歲年輕帥哥、流利日文的女生,他們都是台鐵新的生力軍,列車服務員在火車販售商品,卻不是台鐵公務員,月薪只有2萬九,靠的是推車銷售業績,主要是賣零食、飲料還有台鐵便當跟紀念品,賣出的商品可以抽6%當獎金。

像單價最高的台鐵紀念章,售價1千2,能抽72元,不過如果推車商品都賣光,可以多拿到將近1千元的獎金。

超級業務員也有銷售撇步,專挑旅客多、長途的「大班車」,平常來回列撤走4趟,加倍走到8趟,有人一個月能賺6、7萬,賣東西看似簡單,其實很吃力,光鐵製空推車就重14.5公斤,加上近百個便當、水跟飲料,逼近30公斤,火車販售晃動碰撞,常常就是一身傷。台鐵列車服務員:「很晃,去撞到那種車廂,每天都會撞到。」

手還是小CASE,整排女服務員美腿,大大小小5、6處瘀青,甚至拉推車拉到手長繭。台鐵列車服務員:「慣用手會有繭之外,另外一隻手也會有繭。」

倒是工作結束,服務員下火車卻回不了家,跟著全台火車趴趴走,下班睡宿舍,就像「地上空姐」,忙起來有半個月得住外面。台鐵列車服務員:「各位旅客您好。」

台鐵甄選服務員,200多人報名,只錄取8個,還得歷經禮儀訓練,背貼牆練到身體打直,雙腳張開「15度」,彎腰也要鞠躬15度,笑露4到6顆牙齒層層考驗,服務員表面簡單的推車工作背後,有著您想不到心路歷程。

#台鐵

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