近年來台灣願意結婚的人越來越少，讓婚紗產業大受衝擊。新竹知名婚紗公司第二代從美國回台接班後，發現營運一年不如一年，因此她改從少子化商機下手，花200多萬打造兒童專屬攝影棚，不只設計得像遊樂園一樣，還引進手工禮服、韓系潮衣當造型服，果然讓來客數增加3成，下滑的業績終於止跌回穩。
一邊動作指導，抓緊時機按下快門，捕捉最美麗的神情姿態，剛拍好的照片，攝影師當場和新人討論，哪種角度好看，都能即時做修正。
顧客說：「其實我們沒有特別看預算耶，因為我們就是比較了新竹，比較有名的然後覺得這邊CP值最高。」
現在的顧客精打細算，追求CP值，婚紗業者只能想方設法，把服務做好做滿。根據內政部統計，2011年台灣結婚的新人對數，還有16萬5327對，但2015年下滑到15萬4346對，去年更只剩14萬7861對，6年來足足少了1萬7千多，結婚率降低，願意掏錢拍婚紗的人，變得更少，對婚紗業來說是一大挑戰。
臉上表情酷酷的，但一碰到小孩，親和力十足，今年才24歲的劉凱希，是新竹知名婚紗公司二代接班人，留學回台後，眼看爸爸一手打造的心血，營收從高峰上億元，連年下滑，她決定瞄準少子化商機，搶救家族事業。
婚紗公司董事長特助劉凱希說：「那我也看到竹北市的親子餐廳，一間一間地開，月子中心也一間一間地開，而且供不應求，少子化是一個痛處，但是同樣帶來很多商機，就是孩子的爸媽都更愛孩子了，像這樣子的蕾絲手工，其實是比照婚紗的等級。」
禮服設計原本就是強項，加入韓系潮衣縮小版後，更吸引家長目光。
婚紗公司董事長特助劉凱希說：「全館的燈管都有做設計，就是埋在一個日光燈旁邊。」
劉凱希回家接班後，先砸200多萬，布置出遊樂園氛圍的，兒童室內外攝影棚，天花板不只配置紫外線消毒燈，衣服也定期除蟎，爸媽在意的衛生問題，她統統考慮到了。
婚紗公司董事長特助劉凱希說：「有考慮過的有想過的，他們需要什麼，他們家長在意什麼，包括我們的化妝品，都是用無毒的品牌，以往我們的兒童攝影可能20、30對，我們現在等於是3倍增。」
顧客說：「小朋友這時候，這個年紀比較可愛，先留個影這樣子，會回來再考慮說之後每年，或是幾年5年、10年的那種周年紀念，也是會考慮回來在這邊拍。」
新人拍婚紗，等生小孩之後，還要讓顧客願意回流，拍拍全家福或個人寫真，兒童攝影棚今年4月才開張，訂單就已排到9月，幫助整體業績止跌回穩，劉凱希同時多角化經營。
把拍照和婚宴用的男士西服，以及喜餅、喜米伴手禮，引進2千多坪大的婚紗基地，從2萬多到10幾萬的消費區間，全部包套一條龍，每種客群都能掌握。
婚紗公司董事長特助劉凱希說：「那我們會發現說，我們蠻多的客人都已經離開新竹了，那我們就變成說要吸引更多新的客源，去來補足這些已經流失掉，或是離開新竹這個地方的客人，希望用VR攝影的方式，去呈現我們的禮服，呈現我們的棚景，讓客人可以實境感受到，哇！你們家的空間是這樣。」
每個月微調棚景布置，求新求變，從小在攝影棚長大的劉凱希，一肩扛起自家招牌，要做的事還很多。
最HOT話題在這！想跟上時事，快點我加入TVBS新聞Line好友！
◤2024年末運勢解析◢
