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翻新的力量/直播分享創商機 獨立書店翻身人氣店

記者 詹舒涵 / 攝影 鍾德榮 台北-基隆 報導
發佈時間:2016/07/14 20:44
最後更新時間:2016/07/14 23:25

現在很多人都會用臉書直播自己的大小生活事,而現在則是有業者直接在獨立書店裏頭架起了攝影棚,利用網路直播分享不同的書籍內容,或是針對特定主題來討論,成功創造話題也讓銷售量因此提升,從一個月賣不到10本書,到現在一個月就能賣破5百本。

書店總經理蔡瑞珊:「就是如果我是講者,我坐在這個位置,它的燈光要怎麼照我,不會有陰影。」

 

調整燈光、場景布置,讓人彷彿置身攝影棚。

記者詹舒涵:「這個非常專業的攝影棚,其實不是在電視台裡頭,而是在一間獨立書店裡頭,經營者打造這樣的一個空間,是為了每個禮拜五晚上要來進行主題式的直播,也成功拉抬了店裡頭書籍的銷售量。」

書店總經理蔡瑞珊:「就站在一般的,像是普羅百姓,那我們就會去想說,旅行會遇到什麼問題啊?旅遊會不會是一種障礙啊?」
 

擔任直播主持的蔡瑞珊,和資深的文字工作者張鐵志,去年底大膽接手下這間,虧損450萬的獨立書店如何轉虧為盈,真的傷透腦筋!

書店總經理蔡瑞珊:「因為有了線上直播,我們可以感受到非常多的觀眾或聽眾反饋,像這個直播在目前每支影片差不多有2、3千的點閱,那同時我們也透過網路平台,傳輸到大陸去,所以我們現在每一支平均大概有2萬到3萬人在收聽。」

書店直播講者游智維:「對很多人來說,它可能只是在網路上不經意的看到,然後進入了直播的這個平台,那反而這件事情,本來對他來講也許是完全沒有想到的,然後他參與在其中,然後他不在現場,但可以來提出發問。」

從今年4月開始,5支直播影片就累積1萬2千多次的觀賞次數,5月份4支影片觀賞次數則上升到2萬5千多次,6月份持續提升,達到3萬9千多次近4萬的觀賞次數,也讓書籍銷售量從一個月不到10本,一口氣衝到超過500本。

目前月營收達到130萬,網路通路佔了60萬,實體銷售也有70萬,目前還打算在華山開設分店,成功透過直播分享闖出名號,也讓傳統書店轉型為知識藝文的分享空間。

書店總顧問張鐵志:「實體空間就等於是除了書店之外,我要提供更多人跟人的相遇,那你這邊會有很多新的化學變化,透過討論才會有新的可能性,大家對於書、對於書所關心的議題,就會有更深刻的認識。」

透過網路科技,書店開創多元經營觸角,而同樣傳統的洗衣店,現在也有了新面貌。
 

記者詹舒涵:「現在洗衣空間有更多不同的可能了,有業者就運用精巧的裝潢,像這一間是紫色系,帶一點迷幻的格調,又或者是磚牆造型的工業風格,或者是帶點歐式的簡約風格,都能夠在洗衣服的時候帶來全新體驗。」

在舒適空間等待洗衣,跳脫傳統經營模式,讓洗衣店大變身,也讓客人願意花時間來這裡送洗衣物。

民眾:「跟一般洗衣店不一樣,而且它裝潢感覺還滿有氣氛的,而且還有桌子、椅子,可以讓我們坐下來看雜誌。」

比別人更勇於在創業初期就投入資金,平均一間店機器加上裝潢大約200到250萬,一年內就在基隆開了7家分店,旺季時一個店點就有6到7萬營收。

洗衣店老闆李嘉峰:「基隆就是潮濕多雨,是最適合開洗衣店的地方,尤其是冬天,像有些媽媽也會帶小朋友一起過來,他甚至會在我店裡面寫功課。」
 

書店像是攝影棚,洗衣也像在沙龍,透過空間的設計運用,創造出全新思維,也成功讓這些傳統產業,有了多元的商機跟動能。

#臉書#直播#書店#洗衣店

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