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區隔超商! 量販店集點換「刀具」拉攏婆媽

記者 林芷卉 / 攝影 趙國瑞 報導
發佈時間:2015/10/14 18:39
最後更新時間:2016/07/04 11:11

買東西集點數,現在可以說是全民活動,從超商開始到藥妝店,現在就連大型量販店也加入集點拚銷量,但這些集點的贈品,可是有大學問,超商搶攻年輕族群,都推出可愛商品來吸引客戶,反觀量販店的客群不同,集點的贈品也走實用性的刀具組,主打婆媽和中年族群。

用慢動作切開魚頭,緊接著…

量販店廣告:「有好刀就有好的演出。」

葫蘆裡賣的是什麼藥?答案揭曉。

民眾:「兌換的商品吸引到我們,所以我們才會想要兌換點數。」

民眾:「有點像遊戲,好像小孩子在集點數那種感覺,很吸引人啊!」

參加量販店首度推出的集點活動,200元一點,80點可以換市價800多元的德國品牌削皮刀,不只吸引到買菜的婆婆媽媽,就連中年男性也搶著換。

巧的是,另外一家量販店的集點活動才剛結束,同樣也是推出刀具組,反觀超商的集點活動。

超商廣告:「媽咪,明天便當想吃美式漢堡蛋。漢堡蛋,叫我嗎?還是吃日式壽司蛋?有事嗎?」

找來俏皮的可愛的左左右右來代言,因為超商的集點活動,是卡通人物蛋黃哥,有可微波的便當盒、收納型小抽屜,另一家超商,也是利用阿郎基推出襪子、浴巾、束口袋等居家商品,搶攻年輕人族群。

超商公共事務部部長林立莉:「依據不同的商品或季節等等,我們會去做不同的思考,用這樣一個贈品的型式,可以去希望吸引一些,他想要這樣的商品。」

買東西集點數,現在可以說是一項全民活動,但如何找出自己客群喜歡的商品,或是利用集點商品來開發新族群,對業者和客人來說,都是雙贏局面。

TVBS網路新聞整理報導 未經同意不得轉載

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#超商#集點#促銷

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