體驗行銷當道,航空業者也玩這招,為了推廣新飛機,業者首度把貨櫃車改裝成飛機座艙,開進信義商圈,要給民眾試坐看看。接下來會全省巡迴,給北中南的民眾體驗,初估光是改裝貨櫃車的費用就高達上千萬,如此大手筆,打出「體驗牌」,就是希望能讓民眾一試成主顧。
貨櫃車開進信義商圈不載貨,秀的是全新的777-300er的飛機座椅,豪華商務艙、豪華經濟艙、還有亞洲唯一的親子臥艙,通通開放給民眾坐坐看,這個親子臥艙更是業者秘密武器,只要拉開腳靠墊,立刻化身沙發床。
記者彭志宇:「三個一組的親子臥艙,不但可以坐可以躺,更可以跟小朋友一起分享。」
記者VS.體驗小朋友:「舒服,有沒有覺得很大,有,想要跟誰一起來坐,跟妹妹。」
相較於對手新機已經加入營運,業者把舒適的飛機座艙開到路上展示,賣的是體驗,但成本可不便宜,全新貨櫃車、放上飛機座椅,通通改裝好,要花上千萬,8月開始,北中南全省趴趴走,會在101和漢神巨蛋定點停留,街頭拉客。航空公司總經理林鵬良:「就怕你不來,只要你碰到搭一次了,我們有信心,旅客一定會重複使用我們的機型。」
健身房同樣也玩體驗行銷,只要第一次來,不論是使用器材看環境,或是參加團體課程,跳拳擊有氧,通通不用錢。健身房經理施昌達:「大概差不多,有接近5成是會留下來的。」
業者用體驗拉客源,祭出高品質產品、服務,要讓你一試成主顧。
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