打鐵健身遭控惡性倒閉　業界人士點破「倒店地雷因素」

網紅谷阿莫與參選過市議員的呂宇晟（大軍）共同經營「打鐵健身」，陸續傳出停業，被上百名會員控「惡性倒閉」，引發討論。健身房為何一直倒？其實業界人士曾透露幾個「關鍵地雷因素」。

據了解，打鐵健身台北松山、南港相繼停業，去年11月才開的台中南屯店也在上月停業；至少百位會員受害求償無門，金額超過160萬。

「倍速運動私人教練健身房」負責人應惠帆曾在臉書指出，大部分健身房倒閉，擺脫不掉幾個主因：

• 財務掌控

應惠帆說，如果工作室老闆有在看三表，願給予掌聲鼓勵，當中的預收款、當月執行、服務毛利占比等，能理得清楚明白，風險基本上控制在手；反之，很多業者指看應收、業績，甚至只看帳上現金。

• 團隊管理

應惠帆指出，數據會反映員工工作狀態，主管是否採取應對方針或措施？或有有無能量來培訓？常出問題的就是一些沒制度、朝令夕改，基層要覺得沒保障，輕點不過只是離職，重則向會員透過公司、品牌的負面想法，一票退費，沒錢可退，乾脆倒閉。

• 成本結構

應惠帆指出，工作室教練抽成約落4至6成，這並非倒閉原因，成本結構的錯誤才是，尤把預收款當獎金那重；健身工作室基本上沒有暴利，也不至於賺不到，要是有問題，那大多是固定成本太高、變動成本比例錯誤。

常出問題，常是投過高抽成激勵教練，或將原業績好的店長提拔區域主管，利潤中心掉到成本中心來營運，給了高薪，做不出成效，再加不掌握財務，等到現金見底才降薪，又變團隊管理問題，還是沒錢可退，直接倒閉。

• 降低成本

降低展店成本方法不少，算好目標後器材設備一次採購談判，裝潢自行發包、培養長期工班，「我最瘋狂的時候連工程料都自己進.....光這個能擠出超多價差回饋給新店，大幅加快回本速度」；另店型及商圈選擇，還有許多「一簽定生死」的細節。

• 數據

應惠帆說：「孫子兵法一直叫你多算勝，都在商場拚搏了怎麼能討厭數學」。可能很多健身房老闆不清楚進店人流成本、客戶價值等，其中還有點擊率、預約率、報到率、成交率、廣告費等等，發現數據不好就去調整，「這點我認為真的很少有同業在做」。

應惠帆最後強調，該開發票的要開發票，正職的給勞健保，承攬的簽好合約按合約精神走。不要想考驗人性或相信感情，小小的人少，都還經得起考驗，規模大了，只能相信制度與數據，也就是這兩件事，才能讓那麼多個性迥異的人聚在一起，按照制度安心工作。

回到「打鐵健身」，谷阿莫昨（21日）稱，他只是持股20％的投資人，經營實權在呂宇晟手上。