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好市多一年賺5兆!網紅揭「超強手段」:錢包這樣被榨乾的

編輯 鄭心連 報導
發佈時間:2022/05/28 15:47
最後更新時間:2022/05/28 15:47
好市多以高CP值商品吸引顧客上門。(圖/TVBS資料畫面) 好市多一年賺5兆!網紅揭「超強手段」:錢包這樣被榨乾的
好市多以高CP值商品吸引顧客上門。(圖/TVBS資料畫面)

美式賣場好市多(Costco)以商品種類多樣、高CP值打出特色,再加上會員制的系統,年營收高達2000億美元(約5.86兆台幣),公司市值排名世界前50大,光是付費會員數就有1.1億人,而近日網紅啾啾鞋就在YouTube頻道分享「好市多是如何榨乾你的錢包的」,影片曝光後也掀起網友一陣熱議。


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啾啾鞋在影片分享好市多的發跡史,他提到Costco創辦人吉姆‧席尼格(Jim Sinegal)原本在FedMart賣場只是一個收銀員,後來一路做到營運副總,之後CEO因為經營模式和夥伴鬧翻離職,他便跟著出走,成立了另一間Price Club,後續又遇上新的創業者,向他提議要創立像法國家樂福一樣的量販,兩人對於理念一拍即合,第一間Costco也因此在1983年誕生。

好市多年收營收大約有5.86兆台幣。(示意圖/shutterstock達志影像)

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啾啾鞋表示,好市多獨特的經營就是把商品分為3/4「觸發性商品」(日常所需)和1/4「誘惑性商品」(限時限量),舉例像是原本你只想買衛生紙、牛奶等日常商品,但在他們刻意的商品陳列下,你進門就會先看到這些電視、珠寶、3C產品等,自然的就會被吸引目光,而店內不放指引,就是要創造「尋寶」的感覺,這也是許多人為何去好市多總會一條一條的逛到底。

好市多的牛奶、衛生紙一定會放在最裡面,讓顧客一條一條逛到底。(示意圖/shutterstock達志影像)

另外,好市多每樣商品也只有少少的幾種品牌,讓消費者不必花太多心力選擇,同時一個產品只有一種定量包裝,因為如果有大中小可以挑,通常顧客都會保守選擇小包裝的,再來他們的自有品牌也在賣場占了15%左右,因此價格可以壓得更低。

影片曝光後,不少網友也認同回應,「真的每次去Costco都會不小心買一整車的老主顧路過」、「感謝啾鞋解開了我對為什麼它們的包裝都夭壽大的疑惑哈哈哈哈」、「Costco讓我學會如果整齊有效分類食材、收納冰箱」、「覺得生鮮類食品跟衛生紙真的是很不錯~缺點大概就是排隊很可怕跟東西都太大了」、「每次想去Costco 買牛奶的時候,就想順便試吃,結果回家就買了一堆」。
    
#好市多#會員#行銷#包裝#購物#價錢#CP值#啾啾鞋

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