一般連鎖咖啡店,不管你到哪家分店消費,服務都大同小異,但日本的連鎖咖啡店業者,開始走分眾化路線,配合店面週邊環境,推出不同服務,像在車站地下街,就鎖定逛街消費的女性客層,提供更多種類的甜點,開在住宅區的分店,則推出讀故事書服務,吸引媽媽帶著小孩上門。
NHK記者:「以都市為中心展店的這家咖啡連鎖店,會配合店鋪地點和客層條件,推出不同的服務。」
隨處可見的連鎖咖啡店,不再走制式化服務,靠近車站地下街的這間分店,客層多是來逛街購物的女性,因此甜點種類,特別準備得比其他分店豐富,還祭出超值下午茶套餐,蛋糕、一球冰淇淋再搭配飲料
,合理價格,果然吸引女性目光,光甜點銷量就是其他分店的3倍。
顧客:「氣氛很適合女生聚會,進來前不用考慮太多,能盡情聊天的環境很棒。」
雖然都是同一間連鎖咖啡,但位在住宅區的這家分店,則是把目標鎖定在忙碌的育兒媽媽上。咖啡店店員:「媽媽,這個是什麼?」
小朋友聽故事聽得入神,來這裡喝咖啡,店員還會幫忙讀繪本,讓媽媽能好好享受一杯咖啡的時間。顧客:「在家很難有時間喝杯咖啡,店員講故事能幫忙哄住小孩,(對媽媽來說)很開心。」
從名古屋起家的連鎖咖啡,為吸引客人帶全家人上門,除了把火力放在住宅密集區,還祭出地方美食助陣。咖啡店店員:「讓您久等了,這是您點的小倉土司。」
厚片土司塗滿奶油,和用小倉紅豆做成的紅豆餡,大口咬下,現烤出爐的丹麥大麵包,放上滿滿的霜淇淋,源自名古屋的特色甜點,份量十足,美食再加上寬敞舒適的用餐環境,話匣子一打開,可是會停不住。
顧客:「今天時間很多,所以大概再一小時,一定會再待個一小時。」
現在連進口家具賣場裡的附設咖啡廳,也加入攬客行列,祭出限時優惠,每逢週末、早餐時段,空盤子隨便客人裝到滿。顧客:「我們還吃得下,(全吃完)應該沒問題。」
希望客人吃飽喝足,也能順便逛逛家具賣場,優惠一推出果然帶進人潮,店內來客數立刻飆升7成。
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