在台灣,老牌飲料楊桃汁,曾經是許多人記憶中的解渴飲料,不過,卻因為爭產官司,消失在市場將近20年,前2年,楊桃汁在台灣悄悄復活,改走飲料連鎖店;而就在計畫行銷大陸的同時,楊桃汁在廈門登錄,主打的品牌,卻不是楊桃汁。
◎標榜酸甘味稱「幸福組合」 勇闖中國
如果說2009是中國大陸餐飲市場的甜甜圈年,來自美國、日本的品牌,紛紛搶進一線城市,在廈門鬧區街頭出現的第一家甜甜圈專賣店,卻是來自台灣。店員:「歡迎試吃一下我們的『朵納滋』,這是我們波提系列的。」
把甜甜圈直接音譯為「朵納滋」,製作過程和日本技術合作,再加上親切招呼客人試吃,玻璃櫃裡粉紅、鮮黃,色彩繽紛的甜甜圈,最吸引女性消費者;點了甜甜圈,店員立刻趁勢再推銷。
◎20年銷聲匿跡!再相逢 在廈門變臉
店員:「我們台灣的特色楊桃汁,是用新鮮的鮮楊桃,用海鹽醃漬的,冰的會比較生津止渴,熱的會比較退火潤喉。」
從台灣來的老牌楊桃汁,採集新鮮楊桃,醃漬出酸酸甜甜的滋味,曾經是許多人計憶中的解渴飲料,因為創辦人過世後的爭產官司,在台灣消聲匿跡將近20年,直到現任股東,以3千萬買下商標,搭上復古風潮,在台灣開起茶飲連鎖。
◎黑面蔡主打甜甜圈 從南方謀重起
至於大陸,則以貿易方式,進口原汁,直到2009年底,選在廈門開店。楊桃汁業者廖翊翔:「那烘焙為什麼會選擇甜甜圈?那是因為甜甜圈是在這個市場,是沒有的。」
楊桃汁彼岸復活第一部,就是在這裡把甜蜜蜜的甜甜圈,搭配酸酸的楊桃汁,號稱幸福組合。
楊桃汁業者廖翊翔:「其實,甜甜圈的確是我在做這個連鎖加盟的一個模式上,吸引人家目光的一個方式,因為它實在長得太可愛了、太漂亮了,那我鎖定的是中高階層的白領,時尚的東西。」
◎堅持每個月開一門市 黑面蔡拚命
看準廈門人追求時髦,主打女性、兒童消費市場,一個將近40元台幣的甜甜圈,比台灣楊桃汁讓廈門人更印象深刻。
廈門民眾:「給我的印象是甜甜圈吧,因為我經過這裡的時候,都是看到好多各式各樣的甜甜圈。」
借甜甜圈重塑品牌,讓台灣楊桃汁轉換形象;互相拉抬的甜甜圈和楊桃汁,業績各佔一半,半年內已經在廈門快速拓展6家店面。
2010年的復活之路,下一步,就是要繼續用甜甜圈加楊桃汁的行銷組合,進軍上海。
◎純台味芒果冰登陸 堅持:料台灣進
另一樣登陸廈門的甜點台灣芒果冰,更早進入市場,當台北人正感嘆吃不到永康街芒果冰時,宜蘭來的老牌冰城,早就把綿綿冰第一個帶到廈門來;看準廈門氣候、口味都和台灣相近,一年至少有8個月能賣冰。
雖然廈門市場早有芒果冰,但台灣芒果鮮甜,競爭力高,店家每年進口至少30噸芒果到廈門,數量足足可以做成10萬個冰磚。
◎10萬台灣芒果冰磚 進中國換現金
綿綿冰業者端木家康:「主要我們的做法,跟傳統的刨冰不一樣,我們都是把原料,都已經製作在冰塊裡,所以我們製作都是用中央工廠的統一的製作。」
10公尺長的超大冷凍庫裡,儲藏上萬冰磚,慎防原料、製成外流,綿綿冰的滋味對廈門人來說,還帶著點神祕感。
◎「登陸賣冰」生存法門 製程不外流
廈門民眾:「刨冰應該適用冰塊刨的那種冰沙,這種好像應該是冰淇淋做的,就是比較棉,口感上比較舒適、舒服,就比較綿一些,那種就是會渣啊渣的。」
◎閒閒吃甜品 飲食消費台商新天地
來自台灣的牛奶布丁、花生、芝麻,原色原味從冰磚裡變成雪花,廈門人沒有見過的綿綿冰,和台灣芒果的好口感,讓台味甜點得以在廈門成功登陸。
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