善社群宣傳打敗Coach！　平價精品出新霸主

平價精品市場佔有率重新洗牌!美國品牌MichaelKors，最近幾年快速竄紅，2015年收益突破47億美元，比Coach還要多出2億元，MichaelKors善用社群平台宣傳，對年輕族群特別有吸引力，成功讓營收數字翻倍成長。

小巧精緻的肩背包，讓都會女孩愛不釋手，最近幾年討論度最高，掀起搶購熱潮的入門精品，關鍵字就是MichaelKors。

MichaelKors創辦人MichaelKors：「一個好的包包能秀出個性，讓你讀懂一個女性，提高整體造型完整度又很實用，包包產業現在百家爭鳴，女性了解她們可以玩出很多花樣。」

靠著多元設計和繽紛色彩，MichaelKors躍升人氣最旺的品牌之一，2015年收益翻倍成長，突破47億美元，回顧幾年之前平價精品霸主還是它。

創立於紐約的Coach，產品價位多訂在300、400美元，不一定得是貴婦才買得起，小資族也能享受高檔皮件的奢華，這個無往不利的市場定位和行銷策略，卻逐漸失靈。

華爾街日報記者：「很長一段時間(Coach)在市場上沒有競爭者，但過去幾年MichaelKors、ToryBurch、KateSpade，各家都投入包包市場。」

其他品牌虎視眈眈，尤其又以MichaelKors最積極，2011年IPO上市後氣勢如虹，不倚靠平面和電視傳統媒體，主打社群網站宣傳，光是推特就有2百萬粉絲追蹤。

精品專家：「另一個和MichaelKors劃上等號的平台是Instagram，成為第一個透過使用者生成內容，在Instagram上實驗的精品品牌。」

影音平台資源整合完整到位，讓MichaelKors在年輕消費族群中快速打響名號，Coach失去原有優勢，和MichaelKors差距越拉越大。

精品專家：「問題在於每個人都認為Coach是個包包品牌，想到Coach就想到飾品和包包，難以轉型成為生活品牌。」

銷售一點一滴在流失，Coach並不是沒有危機意識，數據顯示2008年包包業績占整體35%，2014年縮水到23%，Coach於是改變方針多角化經營。

Coach執行長VictorLuis：「我們會把每個品項發揮到極致，也會增加新的服務項目，包括專屬訂做平台，還有Coach工作坊，歡迎消費者來客製化他們的產品。」

Coach調整過去的低價路線，回歸品質增加客製化，把以往不受重視的男性客群，鎖定為重點發展的新目標。

開拓新的消費族群，捨棄過去既定的營利模式，在瞬息萬變的精品市場，各家品牌捉對廝殺拚出一席之地。