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汶萊唯一藥廠 台人設廠瞄準回教商機

記者 詹舒涵 / 攝影 鍾德榮 報導
發佈時間:2016/06/15 19:44
最後更新時間:2016/06/29 09:35

近年來國際油價走跌,讓過度依賴石油出口的東協國家汶萊,前景持續看壞,當地政府更開始尋求外來企業進駐,而且只要是政府認為前景看好的產業,不只提供土地甚至直接入股。

當地第一家,也是唯一的一家藥廠,就是台灣人前往設廠投資,有當地政府做股東,還獲得11年的免稅優惠,而更重要的是要以汶萊作基地,朝龐大的回教藥品市場發展。

專業製藥器材,正產製出一顆顆的保健食品,這裡是汶萊第一家也是唯一的一家藥廠,背後推手是位台灣人,原本在加拿大經營藥廠的柯勝倫,認為回教人口佔了全球人口近3成,在8年前決定鎖定回教國家設廠投資。

當地宣傳:「我們是第一家GMP,以及阿拉認證藥廠在汶萊。」

針對回教市場設計商品,成分管控在回教世界相當嚴格,不能含有豬、狗、蛇、酒精等禁止成分,得送驗取得哈拉認證標誌。

柯勝倫來到汶萊剛好當地正在尋求經濟轉型,希望引進有獲利前景的外來企業投資,蘇丹統治的政府也積極入股參與,甚至提供免費土地,在稅制上也有優惠,以柯勝倫的藥廠來說就享有長達11年的免稅優惠。

SIMPOR藥廠總經理柯勝倫:「這個國家沒有所謂的基礎建設,所以這造成我們很大的不便,像工業區裡頭沒有瓦斯線,然後包括網路線也很少,相對你建廠的時候費用也會比較高。」

匱乏的基礎建設讓初期投資成本降不下來,但在回教國家生產製造有助於打入回教市場,目前預估3年內就能達到1500萬美元的年產值,但一切尚在起步,柯勝倫就坦言當地人力,受限於國家福利和文化管理相當不易。

SIMPOR藥廠總經理柯勝倫:「70%的員工在政府機關上班,政府又不裁員也沒有所謂的業績的問題,所以基本上他們工作態度非常的消極。

在這裡每天得禱告5次,但工廠可不能停工,所以得分批讓當地員工到廠內的禱告室祈禱,人力運用相當困難。

台灣充足的生技人才成了業主最想網羅的對象,但即便開出月薪至少100K台幣的薪資還是乏人問津,廠內的台灣員工就說,這裡甚麼都沒有,有的是機會。

台籍藥廠員工:「是一個機會因為它(汶萊),很多東西都是才剛新的發展,尤其是這些生技、保養品、藥品這一塊,所以他們政府對這邊對於這一類的相關領域算是蠻支持的。」

SIMPOR藥廠總經理柯勝倫:「這邊是屬於一系列的保健食品。」

有人來到汶萊設廠尋求與政府合作的技術雙贏,有人則是為這個回教國度引進外來生技商品。

銷售人員:「臉很油、有青春痘的是用這個。」

賣場裡頭銷售員正在跟顧客介紹化妝品,而這些多半都來自馬來西亞,因為文化相近接受度較高,但近年來卻有一股新潮流吹進了這個市場。

韓劇:「辛苦你了宋醫師。」

午休息時間,手機螢幕傳來韓劇對白,這樣的景象在汶萊越來越頻繁,也讓韓系商品在當地接受度提高,韓劇當敲門磚成功敲出進軍回教市場的大路。

記者:「隨著韓劇興起,韓國化妝品牌在汶萊接受度逐漸提高,像是我身後這個來自韓國的化妝品牌,在8年前引進到這個市場來,引進3年之後就已經開始獲利了,現在每個月有4間店,總共可以成功創造出台幣75萬的營業額。」

韓系品牌也投入成本,將無酒精類的商品送驗取得哈拉驗證,另外也推出控油商品,瞄準氣候炎熱的東南亞國家,加上戲劇文化的加持,即便不享有東協的關稅優惠,在價格上沒有競爭力,依然成功創造買氣,反觀台灣商品幾乎沒有立足之地。

化妝品代理商林伯明:「好像我以前也是有代理那些,一些台灣的那些洗臉的敷在臉上的那些產品,那時候一個月可以賣一萬多元(汶幣),到現在後來就慢慢在就是說我也是停止代理。」

因石油致富的回教小國在尋求經濟轉型之際,有人看到了與汶萊政府從零開始的投資商機,有人抓住了文化潮流成功創造消費脈動,要讓一向神秘的回教市場翻轉出更多可能。

圖/TVBS

#汶萊#藥廠#商機#東協

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