哈薩克系列報導最後一集，我們要來看的是台灣的機會。當全球都聚焦一帶一路，並加速佈局搶商機，台灣不應該缺席，相較於韓國在哈薩克有250家企業，以哈薩克為跳板深入獨立國協市場，但哈薩克卻沒有任何一個台商。事實上台灣的3C、3D列印、農業、綠能、醫療都有優勢，卻因為語言、法令、政治隔閡等，讓台灣對耕耘哈薩克市場很保守，但在一帶一路趨勢下，新絲路中段的中亞，對台灣貿易而言將可能是立足的新大陸。
教、走、游連續動作，泳池邊專業教學，還有高難度的水上芭蕾訓練。手敲節拍，男生跳起。一頭黑長髮，有著健康膚色，結實身材，Aya是水上芭蕾舞者，表演讓她有機會開眼界，第一次出國就是去台灣。
不論野柳還是花蓮都曾有過她的身影，現在想起還是好懷念，讓她這個在內陸國長大的女孩，體驗海島風情，也替哈薩克做小小的國民外交。
水上芭蕾舞者Aya：「觀眾以為我是台灣人，表演完後都會來找我拍照，然後跟我聊天，我只能說我不明白、我聽不懂，他們很驚訝，覺得我長得像台灣人，我就說不是，我是哈薩克人，他們臉上出現很疑惑的表情，我相信他們回家會打開書找地圖看哈薩克在哪裡，我希望是如此。」
但這麼多年過去了，在哈薩克還是幾乎看不到台灣人，台灣人對哈薩克的一切似乎仍然很陌生。
調整機器分鏡快剪，工程師精準計算後，仔細調整機器，3DPM是哈薩克第一也是最大的3D列印公司，代理世界多國品牌，對台灣的技術如數家珍。
記者李洛梅：「30分鐘，這是在哈薩克印出來7公分的台北101。」
立體的世界，一個按鍵就出現人們眼前、握在手裡，哈薩克因為跳過製模階段，對3D列印需求很高，他們認為台灣不僅技術好，價格又不高，在市場極具競爭力，但想要聯繫台灣廠商卻苦無門路。
廠商：「我們對台灣的技術非常感興趣，但很可惜，台灣的商品都沒有進到哈薩克市場，也沒有人找過我們公司，把產品介紹給我們。」
乾脆自己找上門，打了網站登錄的電話，卻還是吃了閉門羹，除了語言溝通障礙，他們認為最關鍵的因素是台灣並不了解，也不想要了解哈薩克市場。
Sulpak索帕是哈薩克最大的3C賣場，超過70家店，每一家都賺錢，年營業額超過10億美元，反映的是哈薩克人的消費習慣和購買能力。創始股東很多年前去過台灣，當時在Sulpak賣場90%都是台灣製造，但隨著台灣的代工優勢逐漸走下坡，品牌經營又遠不及其他國家，台灣的位子現在只剩一個角落。
Sulpak發言人：「這需要完整規劃，計畫性發展，如果台灣品牌在哈薩克要佔有一席之地，至少要有辦公室、展示間以及策略的規劃。」
相較韓國、日本、中國布局哈薩克，搶占中亞市場，在行銷、宣傳下重手，台灣都沒有。倉庫裡，Usb、行動電源、投影機、行車紀錄器都是台灣的產品，AK Cent是電子經銷商，販售的產品6成都是台灣品牌，在哈薩克銷路很不錯，未來要再擴展到其他俄語系國家，但銷售模式就僅只於此，台灣公司在當地並沒有任何行銷策略的預算與規劃。
以一帶一路來講，它的起點是從中國大陸的西安。在哈薩克沒有台商，外貿協會11年前在阿拉木圖成立台貿中心，主任孫經權是目前在哈薩克唯一長駐的台灣人，長久以來語言不通、法令不懂，以及政治隔閡都讓台灣對哈薩克市場很保守，如今當世界聚焦一帶一路，是重新認識拓展的機會。
舊絲路已經被遺忘了很久，最近又不斷被提起，以往因為交通的問題被鎖在內陸裡面，沒有發展的那麼好，所以現在一帶一路重新被提出以後，附近的公共建設被加強以後，整體的運輸慢慢地市場被打開了。哈薩克在中國、俄國、歐洲3大市場之間，隨著基礎建設的修建，不論成本、物流都將更具競爭力，而台灣要立足，打團體戰，3C、3D、LED、綠能、農業、醫療等都是優勢。
台灣與中亞文化經貿協會秘書長傅柏翰，從小在哈薩克長大，能說流利的俄語和哈薩克語，看各國企業在哈薩克扎根，卻不見台灣，有很深的感觸。
台灣與中亞文化經貿協會秘書長傅柏翰：「比如我們要拿簽證很難，我們到這邊可能會碰到什麼困難，大家先看到的都是困難，而不是看到優點，所以使得台商根本就不敢去接觸他，其實我覺得最主要的原因不是困難，而是你要去接觸，你必須要先自己來過這裡，跟這裡的商人，跟這裡的當局，如果真的有接觸以後，會發現其實這裡的市場是很有潛力的。」
相較哈薩克的國土，人口1700萬確實太少，但市場規模涵蓋中亞5國，更重要的是，可以作為搶進2億8千萬人口獨立國協的跳板，這也是日韓與中國企業早早布局的重要關鍵。
不過對哈薩克有疑慮也不是沒有原因，以TVBS這次採訪來說，申請正式簽證，就花了快1個多月的時間，就算已取得哈薩克外交部核發的臨時記者證，所有採訪單位回函10幾張，同意受訪但仍然碰到沒有任何理由被臨時取消，而在哈薩克，新聞並沒有完全開放，就算都有拍攝許可，但仍一路被阻擋，得重新層層上報才能通行。
但隨著哈薩克極力想和國際接軌，加上大量年輕人出國留學後，進入公署，像是我們訪問的財政部發展處長、外交部首席新聞官、甚至首都副市長，全都是「海歸派」，平均年齡30歲，卻也是打破官僚局面的契機。
當全球都聚焦一帶一路，加速佈局搶商機在新絲路上，具有地緣優勢的哈薩克，成為各國新的探險地，對台灣而言，除了審慎的投資評估，更必須重新喚起身為海島國家的冒險精神。
TVBS網路新聞整理報導 未經同意不得轉載
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