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大陸線上線下兩大巨頭阿里巴巴和蘇寧,在8月份「聯姻」相互入股後,首個大型行銷活動展開,將鎖定北京促銷數位產品和家電要發出10億人民幣,相當50億台幣的大紅包,首當其衝是購物網站排名第二的京東,將正面交鋒。而阿里和蘇寧線上線下強勢聯手的第一戰成效如何,外界也都在看。
主持人:「根據我們倒計時,一起用我們的手掌,把兩個星球推向中間。」
阿里、蘇寧曾經是殺紅眼的競爭對手,8月「閃婚」共結連理,一個半月後聯手出擊,搶攻大陸十一長假市場。
大手筆要發折合台幣50億的大紅包,將從9月25日到10月9日鎖定北京,促銷數位產品和家電結合強大物流一日三送。
保證2小時送達,大型家電更能當日送貨入戶安裝,這也是阿里巴巴和蘇寧相互入股後,首次的大型合作行銷,成效如何?大家都等著看。
阿里巴巴集團主席馬雲:「其實百度、騰訊,我們活了這幾年,每家都活得很累、很辛苦,別人看得很風光,但是背後的艱辛,對未來的不可預測,大家都很擔心,所以既然傳統活得也不好,互聯網企業活得也不好,我認為合在一起,應該可以活得很好。」
蘇寧雲商董事長張近東:「我們從09年營銷轉型變革,上線了蘇寧易購,到13年我們正式提出了,線上線下融合的O2O模式,到如今O2O已蔚然成風,互聯網+的趨勢也不可阻擋。」
線上選擇、線下體驗已是不得不的趨勢,根據統計,2015上半年大陸零售業關門121家,百貨占了25家。
易觀國際執行長于揚:「過去幾年,我們更多的講,你有線下的店面,這是一個重資產,重資產實際上帶來的是,你的成本非常的高,但今天隨著服務集市,就是服務作為入口的思路上來,其實我認為蘇寧的店面正在重新變成一個寶貴的資產。」
蘇寧雲商副董事長孫為民:「一定會發生新的業態上的變化,比如說專業集合店,類似於品牌殺手,這種買手制的集合店,一定會成為一個新的表現形式,另外一個從未來的發展來講,我們已經看到相當於百貨商場的購物中心化,以及購物中心的娛樂化,有機會成為整個線下,在網路時代下一些新的業態創新。」
優勢互補,在瞬息萬變的市場就有機會1+1大於2,而總部在杭州的阿里巴巴,讓旗下的天貓聯手蘇寧進軍北京市場,也確定了未來杭州、北京雙主場的戰略。
浙江工商大學教授朱晉:「江浙滬這邊的網上購物,已經發展的很好了,但是相對來說,可能北方那邊發展的勢頭不如我們這邊好,阿里巴巴本身就是全世界有名的一個電商品牌,所以它到北方去發展,把這個市場挖掘出來,我覺得這也是一個很好的策略,北京又是一個商家必爭之地。」
線上線下兩巨頭攻佔北京,將再次掀起一波電商價格戰。
京東廣告:「618 Party On:「京東。」
首當其衝非京東莫屬,一份2015大陸B2C購物網站交易規模市占數據,阿里旗下天貓55.6%市占率排第一,京東25.2%緊跟在後,蘇寧3.7% 排名第三,如今電商老大和老三聯手出擊,對第二的京東造成極大壓力。
而這50億也不光是發紅包那麼簡單,更可能是未來大陸3C零售戰的風向球。
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