康師傅跟統一在大陸市場掀起的泡麵大戰,今年夏天延燒到罐裝茶市場!統一推出冷泡茶,取名叫做「小茗同學」,聽起來很像菜市場名,創造消費者的親切感,廣告也走kuso風,就是要吸引90後的消費者。
大陸消費者:「真有一種檸檬的感覺。」
飲料大口喝消消暑氣,小朋友把玩著黃色瓶身,瓶蓋做成復古造型,大陸夏天飲料旺季,至少10支新品推出,但是這罐「賣萌」的冷泡茶,最受矚目。記者黃星樺:「這款是統一新出的茶飲,就叫小茗同學,親切KUSO的台詞還有廣告,讓大陸90後買單,就算它的單價一瓶可以抵兩瓶(茶飲),依舊成為今年夏天的『爆款』。」
小茗同學茶飲廣告:「泡妞真不容易,泡妞看我的,呦呼!」
廣告耍冷,加上「小茗同學」大大4個字,讓消費者覺得「很親切」,這樣的行銷策略台灣食品廠不是第一次。張君雅小妹妹廣告:「不對喔,因為我們大家都給她,一直捏,一直捏。」
台灣零食有張君雅小妹妹,而「小茗同學」在大陸讓統一第一季營收翻紅成長約55%。大陸消費者:「這個嘛,最近喝得還可以,這個瓶蓋這個東西蠻好看的。」
大陸消費者vs.記者:「怎麼會想買小茗同學?造型比較有個性。」
統一的小茗同學,用人物命名申請專利,區隔競爭品牌,一罐要人民幣5元,約台幣25元,而對手康師傅茶飲類,大多找明星代言,價格只要2分之1,統一在茶飲市場創造新的價格帶。
今年先在飲料市場另闢戰場,康師父雖然市佔仍領先,食品大廠之爭進入下個回合。
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