▲(圖:達志影像/路透社)
大陸紡織服裝業,年產值高達人民幣6兆,江蘇一個小鎮每年生產的布料,足夠替全球70億人每人做件新衣服。但大批紡織企業現在紛傳倒閉,產業鏈上下游同時面對寒冬,許多品牌服裝出現「關店潮」,有間大型服裝企業,光去年一年就關了200間門市,要加速轉攻網路市場。大批發形式的生產模式,漸漸遇到瓶頸,有設計師專攻「私人訂製」,緊抓小眾市場,反開拓另一番商機。
紡織公司總經理:「賣了2年了,我估計還得再賣一年,明年還得要賣,就這麼幾件要賣一年啊?沒有人要,賣到最後誰要啊!」
羽絨外套就這一桿,色彩繽紛的布料掛滿整面牆,紡織廠大老闆,本行做布料,卻兼差賣成衣。
紡織公司總經理:「服裝廠衣服賣不掉,帳付不掉,只能把衣服抵過來了。」
江蘇蘇州這個紡織重鎮,有上萬家紡織企業,每年生產的布料百億公尺,夠替70億地球人每人做件新襯衫,但現在卻紛傳倒閉潮。
大陸紡織機老闆:「我今年直接損失要3百萬元,有的就是老闆跑掉了,你要錢沒有,如果講道理一點的就是我還給你(紡織機)好了,那還給我你機器用了2、3年,還有什麼用。」
產業鏈上下游,日子都不好過,賣紡織機的老闆,一臉愁苦,每家紡織企業,存貨都多達2到3個月,越來越壓縮的空間,不斷增強面對轉型的窒息感。
服裝企業微電影:「我想到一個找回他的方式,那就是找回他穿的那件羽絨服。」
大陸服裝上市公司,去年有6成,宣告業績下滑,有的服裝公司找明星拍微電影,一面要穩定消費族群,一面開闢新賣場。
廣東服裝企業:「(電商)銷售額在2010年大概只做1000多萬,在2013年已經取到2.6個億,在2014年整體突破額已經突破3億。」
老闆驚訝地發現,靠電子商務做成3億生意,只用到整個企業2%人力,電商部9人團隊變百人,開始加快關店腳步。
廣東服裝企業:「在2013年底我們大概有2千7百多家,在2014年中間我們大概關閉2百多家實體店。」
大陸某戶外品牌董事長:「最近這件羽絨服怎麼樣?這款羽絨服是暢銷款,紅色也賣得特別好。」
微服出巡的董事長,做了30年服裝,2年前看男裝市場大幅萎縮,戶外用品卻每年增長2成,緊急轉向,正巧搭上「冬奧列車」。
大陸某戶外品牌董事長:「戶外這一塊尤其是滑雪服,因為我們國家要申請冬奧會,我們也抓住這個時機,比去年的幅度增加50%以上。」
老闆懂得做生意,教練全成了他的免費模特兒。
北京滑雪場教練:「這幾年滑雪的人越來越多,我們每年都差不多有15%的增長。」
還準備在滑雪場設個「虛擬專櫃」。
北京滑雪場教練:「在雪場放一些易拉寶,有些二維碼的掃瞄,一掃這個東西,就可以連到您線上的商店。」
大部分服裝企業急忙搬到網路上,上海這家公司,卻正反其道,快速展店。
香港達凱有限公司董事長:「在2009年拿到大嘴猴這個品牌,他要進中國,當時也找我們公司來代理。」
專攻品牌代理授權,先拿到品牌使用權,再轉給廠商有償使用,產品賣越好,獲利就越多,當初投資人民幣300萬迅速獲利,5年內大賺3千萬。
香港達凱有限公司董事長:「一般做生產型工廠的老闆認為我要迅速賺錢,我要做迪士尼那種大批發,我的觀念不是,我要做品牌,要做一個潮牌。」
為品牌尋找新的商業模式,一家店面,賣衣服,賣餐飲、也賣休閒氛圍,多角化經營,有人覺得越「潮」越好賺,有人在傳統服裝元素裡,尋找新的商機。
北京茶葉市場裡,有家小店,剛開幕不久。
北京民眾vs私人訂製服老闆:「我的衣服怎樣啦!你的衣服好了,我給你試一下毛坯。」
老闆娘北京舞蹈學院服裝設計系畢業,以前幫同學做戲服,畢業後投入百萬人民幣,專做中國風味的私人訂製服。
北京消費者:「到我們這個年紀,身材不會像模特兒那麼好,依照你的身材來做的話,穿起來會比較舒適,基本上我這身衣服做下來大概要3千多元。」
一件上衣台幣1萬多,吸引不少重質感又怕撞衫的上班族。
私人訂製服設計師:「也就開了一個多月吧!上個月大概有20個訂單左右,我現在已經跟不上製作的進度。」
紡織服裝業8千萬就業人口裡,現在又加上她這一名生力軍,6兆產值的巨大產業,困難轉身時,她伸手抓住新的機遇。
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