美國彩妝品牌Bobbi Brown成立23年，品牌市值達到近10億美元，創辦人除了仔細經營歐美市場，也將眼光放遠到阿拉伯世界，在杜拜開了好幾家分店，另外也瞄準潛力無窮的大陸市場，創辦人觀察到有別於歐美女性要求的簡單快速，亞洲女性更重視保養的細節和程序，針對消費者的需求在地化經營，才是成功之道。
Bobbi Brown廣告：「說到底妝我有個原則，那就是一定要像真的膚色。」
輕薄透亮的底妝，給女性完美好氣色。Bobbi Brown廣告：「這是個奇妙的配方，絕對具有開創性。」
顯色唇膏襯托出立體五官，彩妝品牌Bobbi Brown強調自然的品牌理念，在全世界賣出好成績，中東女性也愛不釋手。
創辦人Bobbi Brown：「對我們來說中東市場很龐大，誰能想到呢？獨立店面瘋狂地擴張，大概有60家店左右。」
Bobbi Brown超過60%的營收都來自國外分店，創辦人看準阿拉伯市場的潛力，把據點拓展到杜拜，瞄準穆斯林女性消費力。
Bobbi Brown杜拜店經理：「歡迎來到Bobbi Brown，杜拜商場分店開幕式，您可以看到顧客們都非常享受採購。」
黑底白字的招牌，從歐美一路往外擴張，Bobbi Brown的市場版圖遍及全球60多個國家，其中也包含快速發展的中國大陸。
創辦人Bobbi Brown：「銷售絕對有成長，但我們最期待來自亞洲區的增長，特別是中國大陸，這太不可思議了，大陸消費者對Bobbi接受度很高，太驚人了！」
在競爭激烈的國際彩妝市場Bobbi Brown之所以成功，最重要的秘訣就是傾聽消費者的聲音，在地化經營。
創辦人Bobbi Brown：「亞洲女性和我們不一樣，她們喜歡按部就班，喜歡多樣化的產品，重視皮膚保養，但美國女性講究簡單快速，她們希望只用一項產品就出的了門，但亞洲女性會享受保養的過程。」
一瓶保養品就搞定，這一套在亞洲可行不通，Bobbi Brown的經營哲學永遠把人擺在第一位，知道顧客想要什麼，才能站穩腳步。
創辦人Bobbi Brown：「我們有提供顧客需要的東西嗎？答案是肯定的，我認為女性都需要基本的妝容。」
當年從10支口紅起家，到現在市值將近10億美元，面對眾家品牌激烈廝殺，Bobbi Brown求新求變，才能讓這個彩妝王國，屹立不搖。
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