美國知名行李箱品牌,成立40年,主要客層鎖定經常出差的商業菁英,所以商品設計,主打耐用,以及機能性,採用防彈尼龍材質,還需經過3500轉磨損測試,而為了因應現在越來越多女性出國旅行的風潮,行李箱的顏色,也變得更多樣化,策略奏效,也讓高價行李箱在不景氣年代,不但沒受衝擊,還擴大展店。
沉穩、低調、強調機能性,這是美國知名行李箱品牌TUMI主打的形象,成立將近40年,主要客群,瞄準時常出差的商業菁英。
精品行李箱品牌CEO:「我們以全球公民作為品牌形象,我們發現客人大多是經常出差旅遊,其中大部分是商務旅行,所以我們的店遍布超過27個國家,商品更在83個國家銷售。」
商品設計,考量商務人士常常出差,行李箱採用防彈尼龍材質,還得通過高速磨損3500轉測試,也就是說,至少要磨3500次才可能破損,這個品牌,還有人稱它是行李箱界的法拉利,儘管價格比一般行李箱高出許多,還是賣得「嚇嚇叫」,現在還要擴大展店。
CNN記者:「所以大量展店不會太過時嗎?」精品行李箱品牌CEO:「不,一點也不會過時,你還是需要有店面,你還是要有逛店面的經驗,這是客人想要的,雖然在家坐在沙發看電視,同時就能購物,但客人還是會想到店裡來,實際去看,去觸摸商品。」
儘管現在網拍、電視購物盛行,TUMI還是堅持展店,讓客人能實際和商品接觸,也強調客製化的精神,提供刻印姓名的服務,受到好評,而為了因應現在越來越多女性出國旅行的風潮,過去幾乎清一色是黑色的商品,也繽紛了起來。
精品行李箱品牌CEO:「現在,顏色越來越重要了,幾年前,我在企業服務的時候,90%的商品都是黑色的,現在黑色商品只剩下不到一半。」
在堅持傳統和品質的同時,也掌握潮流趨勢,做出創新設計,也讓品牌在百家爭鳴的市場,屹立不搖。
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