我們曾報導過很多「中國富起來」的故事，隨著大陸經濟狂飆，大家對一二線城市消費力驚人，應該不再陌生，那麼對很多企業而言，下一步呢？現在的兵家必爭之地，已經下沉到三線城市了！這些地方人均GDP介於3000到6000美元之間，足以溫飽，開始「學習」所謂的生活品質，而大陸官方十二五規畫，要從國強轉民富，於是三線城市成為零售業者心中的新藍海。這次我們採訪西進邁入第18年的台商麗嬰房，看看他們面對消費分層次的新中國，經營策略又是什麼樣的「因地制宜」。
◎嚴禁拍照！拿手機請出 台商築銅牆
這裡不准拍照，唯獨我們例外！台商麗嬰房在上海總部辦門市訂貨會，怕新品流出被山寨，手持電話的請先離場，其他人埋頭忙下單。記者：「這樣一單多少啊？」童裝加盟商：「(人民幣)39萬多。」
一個人就批台幣170多萬的貨，他們都是來自大陸三線城市的童裝加盟商。童裝加盟商：「我是溫州這邊的。」
童裝業者教育人員：「還有這個配飾，所以這個米奇和維尼，希望大家都用到這些配件。」
◎直擊新品訂貨會！爆滿 靠3線城市商
會場內產品清一色是米奇米妮跟維尼，早在1993年西進，老資格台商麗嬰房要繼續開疆闢土，新策略是靠迪士尼授權下鄉。童裝業者台商林泰生：「不像台灣那麼單一，所以我們在大陸發覺需要分層，需要像海浪式推展，第一層第二層第三層，一級城市就是在麗嬰房通路裡面來賣，我們二級還有叫disney店，三級還有disney批銷。」
◎新「海浪式發展」！台商快變 拓新市場
自有品牌質精價昂，只掛一線城市。童裝業者台商林泰生：「麗嬰房要賣的產品，價位比較高。」記者：「哇，這件要649人民幣啊！」
◎波段式搶市場！1到3線城市 巧連貫
到了二三線，定價打8折，改賣迪士尼童裝，所謂一二三線，是大陸城市規模的分及說法，綜合考量政治地域、人口總數、跟人均收入為劃分標準，一線如北上廣深，二線多是省會副省會，像南京、杭州，三線是再往下的地級市，又或蕪湖、常熟等等。童裝業者林光儀：「在中國市場應該要快速，像成吉思汗一樣跑得快，我們的概念是，先求強，再求精，再求大。」
◎台商靈活！衝3線城市 就要「國際牌」
經營策略分層，因為大陸富起來的程度有別，一線富得早，需求飽和講求質感，近期連二線競爭也近乎定型，零售業想進消費力剛崛起的三線，因為先搶先贏。童裝業者台商林泰生：「台灣的經驗告訴我們，當初我們開麗嬰房的店，再回去看當初的第一個店，覺得說，喔，我們真的是走過來了，認識了什麼叫需求，認識什麼叫品味，所以我們一定要有各種不同的品牌。」
什麼叫不同需求，前進三線城市江蘇常熟探個究竟，當地最熱鬧的商業街，三輪摩的跟私家汽車同路搶道，市區的童裝商城足有2萬坪，地方雖大，但走一圈就知什麼叫不同品味。常熟童裝業者：「20元的這，還有這個20元(人民幣)一件，這個啊，這個40(人民幣)，嗯，這個最小號。」
◎有山寨「米奇」1/6價 更有人要真品
同樣的米妮圖案，但價格硬是少了1/6，有山寨表示有市場，正版授權商品，不怕跟便宜山寨搶生意。因為人均GDP介於3000到6000美元的三線城市，中產階級剛形成，嚮往一二線生活，反而崇尚外來正品，比如，寫著英文的Disney Baby Store。常熟民眾：「這一歲的，他們是老客戶了。」記者：「老客戶不會覺得貴嗎？」常熟民眾：「還好吧，就一個小孩能接受。」
一歲嬰兒的衣服破台幣1200，在常熟，媽媽們不嫌貴。常熟民眾：「品牌還是不錯是吧，自己家寶寶總想有的時候奢侈一點。」
◎成衣台商年收40億 不留戀都會區
大陸家長對小朋友很敢花，造就麗嬰房去年營收近9億人民幣、合台幣40多億的成績，上海20層樓高的總部大樓即將落成，江蘇太倉的總物流廠每天川流不息。TVBS記者廖珮君：「麗嬰房全中國大陸的門店，總共有1700多家，但這個廠光每天發貨量，就有10萬多件，但員工不過只有100多人，怎麼樣經營不出錯，秘訣就在電腦化的管理。」
◎1700家大陸門市！一刷 同步全監控
電子撿貨機器的燈號閃爍，作業員就知1700家門店該發什麼貨，一刷，全中國同步連線。其實，麗嬰房在中國大陸，只有發貨的物流廠，沒有任何自有的服裝工廠，很多台商在大陸是幫人代工，麗嬰房在大陸把訂單全部外包。崑山服裝代工業者：「(我們)70%是作麗嬰房，今年2011年春夏的，大概將近在65萬件，靠品牌搶通路，不怕被山寨，因為資訊流通在同業之前。」
童裝業者台商林泰生：「(中國大陸)政府政策什麼地方作多，我們就按照他的方向去調整，在今年7月開始，他們會嚴格要求(嬰兒)汽車座椅，(加裝)到汽車裡面去。」
◎掌握消息面 聰明台商摸出政策發
掌握作多消息面，就是台商的決勝點！十二五規劃，從國強轉民富，今年兩會，代表搶提開放二胎，難怪敢把目標訂在年開300家新店的速度擴張。童裝業者台商林泰生：「他們現在就是鼓勵內銷，然後現在開始鬆綁一胎化，對我們來講都是作多的，不像在台灣的時候要考慮到，啊，已經飽和了，接下來怎麼辦？但(在大陸)這個飽和點離我們很遠。」
◎鬆綁一胎化 台商直覺：童裝要大賺
台灣面臨少子化危機，大陸卻要鬆綁一胎化。說看不到飽和點，麗嬰房只是其中一例，現在，是各路人馬搶攻三線市場的關鍵時機。
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