還記得騎著腳踏車沿街推銷乳酸菌飲料，我們暱稱的養樂多媽媽們嗎，日本飲料大廠為了開拓市場，把這種獨特的銷售方式推展到東南亞，包括台灣在內日本以外的地區，共有4萬多名養樂多媽媽，現在日本企業著眼世界人口第四多的印尼，在當地雇用超過5千人的養樂多媽媽，讓印尼市場去年一年就締造11億瓶的佳績，一起來看看日本企業進軍東南亞的銷售戰略。
穿著紅白色格子制服，騎著腳踏車，挨家挨戶推銷，日式養樂多媽媽的身影，現在現身東南亞的印尼。飲料銷售員：「我們是養樂多小姐，不論早晨傍晚為您送上健康。」
乳酸菌飲料廣告：「我出發囉，早安！」
日本乳酸菌飲料大廠早在50年前，就開創這種有如推銷保險的行銷手法，不但成功打開市場，更讓飲品家喻戶曉，但現在日本市場飽和業績成長停滯，飲料大廠開始把目光轉向東南亞市場，人口兩億四千萬的印尼潛力無窮，如今印尼已有超過5千名養樂多媽媽。
這位擁有六年資歷的養樂多媽媽，是當地的超級銷售員，像這樣子的5瓶裝要價約台幣17元半，她一天可以賣出100包以上，她每天到這個社區報到，幾乎沒有她不認識的人。
超級銷售員史莉瓦悠妮：「你需要多少？」
銷售員的收入是佣金制，也就是說賣得越多賺得越多。超級銷售員史莉瓦悠妮：「大哥，喝這個消化好有益健康。」
養樂多媽媽們一家一家詳細解說飲料的特性，就是希望顧客能持續上門，其實日本飲料大廠23年前就進軍印尼，但業績平平，這幾年隨著印尼國民所得增加，注意健康的人越來越多，飲料廠大量增加現場銷售員讓印尼業績飛速成長，這種費時費工 看似效率差的銷售方法，卻讓印尼去年一年就賣出11億瓶，是5年前的三倍。
飲料廠印尼分社社長上野早苗：「印尼的中產階級增加很多，消費也更加暢旺，過去在日本做的，現在在這裡努力做就開花結果。」
印尼人口是日本的兩倍，年經濟成長率約在6%上下，飲料大廠看好它未來的潛力，要加快腳步培訓銷售新鮮人。飲料銷售新鮮人vs.訓練人員：「每天喝這個我們的身體就會更健康，講慢一點，我聽不太清楚。」
銷售老鳥帶著新人走過大街小巷，為了開拓更多客戶，培訓人員將現場指導4個星期。飲料銷售新鮮人瑪艾穆娜：「這裡是玉迪家，你試試看，有人在家嗎，要叫客人的名字，玉迪太太，有人在嗎，太太，您覺得如何，我偶爾會買，不過今天。」
日式行銷不只強調第一線的培訓，銷售冠軍也採用日式頒獎儀式，不只頒發獎座還贈送家電，鼓勵業績更上層樓。超級銷售員史莉瓦悠妮：「我真的很開心，讓我更想努力，明年也要上台領獎。」
用細膩的人海戰術深入東南亞市場，日本邁入第50個年頭的養樂多媽媽，在印尼開花結果，現在一天可以賣上300萬瓶，銷量幾乎和日本國內一樣。飲料廠印尼分社上野早苗：「我們在印尼還有很多地方還沒拓點，還會再增加，將來業績會成長到現在的三倍。」
飲料銷售員：「抱持積極熱情，加油！」
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