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【FOCUS新聞】網購平台Zulily 限時限量操作銷售

記者 翟翾 / 攝影 徐崑山 報導
發佈時間:2013/11/29 20:10
最後更新時間:2016/05/16 07:06

美國最有名的母親嬰兒用品「網購平台Zulily」,在11月中掛牌上市,它以我們常見的「閃購」模式著稱,也就是限時72小時內,提供相當於市價3折的價格,網站成立3年,每年銷售量都以倍數成長,其實還有很大的原因,就是它扮演了品牌和消費者間的橋樑,大家陌生的品牌,它會說品牌故事介紹給消費者,而網站也邀請父母帶著小孩來拍照當麻豆,增加參與感,這樣貼近距離的「軟行銷」手法,讓它在逐漸飽和中的電子商務市場,仍舊能逆勢成長。

Zulily影片:「你知道為什麼不論在哪個地方,精打細算的媽媽們,都在Zulily網站購物嗎?它是媽媽嬰兒小孩精品每日網購的龍頭,提供3折價格。」

小朋友穿的、用的、玩的,在這裡買特別便宜,但你的手腳要快,美國最大的母嬰產品閃購平台「Zulily」,衝出一年3.31億美元交易額,夾帶超強買氣,在11月中正式掛牌IPO。

新聞報導:「這個兒童服裝網購平台,最初計畫股價訂16到18美元,增加範圍約18到20美元,而最後股價訂22美元。」

財富雜誌(Fortune)估計,Zulily公司市值已經達到「10億美金」,它之所以走紅,就是因為它擅於操作限時限量的「事件型銷售」(Event Sales)。Zulily消費者:「Zulily的價格最好,我都迫不及待要上去看有甚麼新東西,如果你不一看到就買,你可能就買不到。」

Zulily和1萬多個品牌合作,折扣幅度最多可達3折,而且限時在「72小時」搶購,產品類別包含衣服、玩具、書籍及居家用品,商品數量達到4200萬件,網站成立3年,累積消費者數量已經將近300萬人。

Zulily創辦人MarkVadon:「廠商給我們很棒的價格,提供給我們的會員,但是他們不希望把價錢秀出來。」

Zulily的成功祕訣之一,是說服新興品牌的商品打折,但在網站上為他們宣傳,介紹他們的創業故事,取得主力女性消費者的認同,而Zulily的閃購模式,也少了庫存風險,網站不找模特兒,而是讓父母把孩子帶來拍攝,做為優惠的交換,藉此提高的顧客參與度。

Zulily的2012年銷售額衝出3.31億美元,較2011年成長132%,2013年上半年銷售額,更比去年同期成長114%,淨利就達240萬美元,「飢渴行銷」配合成功的「故事包裝」及「顧客參與」,讓它在成長趨緩的電子商務市場中,買氣不減、一枝獨秀。

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