對電視購物，你的印象是什麼？13億人口的中國大陸，有從中央到省，再到城市的電視台，5年發展，創下超過1000億台幣的銷售紀錄，但這個「恐怖」的業績數字，只佔了大陸不到消費市場不到2%的份額，記者張子銘告訴我們，大陸電視購物的驚奇。
◎賣錶賣成破冰秀 「侯總」成過去式
大陸電視購物節目：「今天我要推薦一款全錶鑲鑽的腕錶，但是不用16998。」
扯下廣告佈景搭配誇張的動作，語氣和表情，他是大陸電視購物節目中名氣最響亮的「侯總」。大陸電視購物節目：「我沒有瘋了，我只能唱一首歌，我這樣愛客戶錯了嗎？」
說是在賣東西，但看起來更像在作秀。大陸電視購物節目：「你講對了，所以才會這麼閃，2萬多個切割面，閃到你眼睛睜不開。」
◎禁「瘋狂」電視購物 陸官方大斧劈
但誇大的內容，不但觀眾不相信，連官方也看不下去，2009年開始製訂規範，整頓電視購物頻道。大陸電視購物錄影現場：「來，現場50秒準備，5、4、3…。」
電視購物主持人丁剛：「它擁有一件式的操作全自動的加壓方式，同時顯示日期和時間，舒張壓和收縮壓。」
坐在攝影棚的主持人，拿著商品親自示範，搭配手板說明，和台灣一樣，他們也叫購物專家。電視購物主持人燕子：「很多時候我的爸爸媽媽做了家務，做到一半就會暈過去，然後現在很多年輕人也會覺得頭暈啊、不適，這到底是什麼引起的呢？高血壓。」
表情到位、語氣專業，還得咬字清晰，因為現在要當購物專家，必需有合格證書。丁剛：「台灣的主持人，他非常誇張地、非常有表現力的這種銷售的方式，給我們很多的啟發，那同時呢，對於我們國內的觀眾來說，他也需要那種比較有衝擊力的、比較有那種銷售激情的推銷方式，帶給他們震撼，或是勾起他們購買的欲望。」
丁剛：「很多人在醫院診所的時候，他會比較緊張，他真的看到穿白大褂，他就會比較緊張，緊張之後呢，他測到的計就會比較高。」
◎用遙控器逛街 鎖定大陸「菜籃族」
但要刺激消費，帥哥美女不一定吃香，講究的是專業跟親和力，因為電視機前的主要消費族群，就是菜籃族。
上海民眾丁奶奶：「一個手鐲，還有什麼啊，他有沒有滿，滿2000送400？」
◎45歲就退休 中國銀髮族頭號客戶
退休的丁奶奶一家人，平常的休閒就是看購物頻道，連肩上使用的按摩器都是電視購物買來的。丁奶奶：「按摩，還有一個就是敲背的，還有一個輕重，都有的。」
對退休的銀髮族來說，坐在沙發上拿著搖控器就能買東西，真的很方便。丁奶奶：「方便，因為一個電話就可以送貨上門，也是免費的嘛，發覺質量不好，在你用了以後，什麼地方不好，他還可以給你無條件地更換。」
而婆婆媽媽最愛的家電用品，當然是購物台熱銷第一名。電視購物節目編導：「我們這集做節目，不是來賣它的功能，就主要是賣它的價格，298的價格，這是我們上一檔節目來賣的，但是這一次我們賣多少，秒殺價格是199。」
節目錄影的這天，要促銷豆漿機，製作會議上主軸就是鎖定降價秒殺。電視購物節目主持人：「超好用，但是當時的售價是298元，是我在賣喔，原先，對，沒錯，因為是新春之際，我們要把這樣一個實惠，帶給所有的消費者們。」
電視購物資深編導許多：「秒殺秒殺，在秒內把他殺掉，拿到這個東西，價格很優惠。」
電視購物節目主持人：「加油，加油，為您抓緊時間，真的瘋了，全線滿線當中，對，沒錯，沒錯。」
電視購物資深編導許多：「現在只有10分鐘，是多少錢？有個比價的過程，可以去想像，他一定會有個緊迫感。」
◎陸TV購物 5000億人幣市場處女地
購物專家對著鏡頭，銷售商品，讓消費者在自家看電視，也能夠享受消費的樂趣，大陸電視購物的市場潛力驚人，預估未5年的時間，有超過5000億人民幣的商機。
電視購物台總監李光宏：「它黑金面板，但是它黑金面板的好處，待會也要提一下，是吧。」
李光宏：「一般電視購物在其他的國家，佔整個市場佔比的份額，大概從3%到5%不等，那中國大陸現在連1%都還不到，所以我認為5000億，其實是很小看它。」
◎陸電視商戰煙硝濃 台購物專家壓境
看準大陸龐大的市場和潛力，他是台灣電視購物資深製作人，李光宏。李光宏：「像這個鏡頭，它從上面這樣帶下來，它其實好幾秒，不知道它在看什麼東西。」
放下台灣10年的經營，轉往大陸擔任購物台總監。李光宏：「那你拍相片就好，定卡，然後給他一張一張一張，其實他可以看得更清楚，這個搭配戴起來多好看。」
◎20%成長速度 台TV購物業者淘金
因為2009年，全大陸電視購物銷費總額突破1000億台幣，幾乎每個月都有20%以上的穩定成長，是台灣一年營業額350億的三倍，台灣的專業人才甚至供貨商紛紛西進淘金，而產業鍊末端，物流配送的發展也跟著暴量成長。
物流中心工作人員：「停。」
在上海市郊區，這個佔地超過2000坪的物流中心，每天晚上8點過後，從長三角各地收回來的貨物，都會運回在這邊，按照發送地區分流配送。
TVBS記者張子銘：「電視購物的迅速發展，也為物流產業注入一股活血，像這樣規模較大的物流配送公司，平均一天晚上就有超過5萬件商品，要運送到全大陸各地。」
◎入夜戰火不熄 5萬商品大陸流通
物流業拜電子商務的成長，3年之內業績翻了五倍。物流公司市場部經理馮慶元：「(2007年)當時應該是在1個多億吧，1年，今年的話，現在目前出來的數據的話，電子商務這塊在工作單收入當中，應該是在5個億到6個億。」
電視購物專家丁剛：「我們採用的是超大面板，而且是超大的液晶顯示，以及超大的按鍵。」
電視購物把家家戶戶都有的電視機，變成覆蓋密度最高的店舖，直接對著觀眾銷售商品，創造銷售奇蹟，兩岸業者同樣看準錢潮，要搶攻這塊年產值破千億的超級大餅。
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