BMW在大陸有多好賣,去年一年,就賣了兩萬四千多輛,除了顯示大陸的消費力正在快速成長之外,我們還要介紹一個幕後的主導人物,她是BMW的大陸代理商,一個只有三十多歲的女強人。全大陸有七分之一的BMW車,是她賣出去的,媒體幫她取了一個綽號叫做「牧馬儷人」,馬指的是寶馬車,儷人說的是,她曾經是北大的校花。
BMW,在大陸稱之為寶馬。去年一年包含進口、國產,就賣出了2.4萬台。銷售量的成長,從2004年下跌15.4%,到了2005年,卻突飛猛進的成長52.4%。跌破許多業內人士的眼鏡。
當然除了是大陸民眾的消費力增強之外,BMW陸續在大陸各地尋找專門的代理商,讓BMW銷售迅速成長。而北京寶馬代理,就是眼前這位年約30出頭的美女,李瑩。
北京BMW代理商董事長李瑩:「我也不太想再被人稱做周太太,我是想堂堂正正被人講這是李總。」
沒有成為BMW北京代理商之前,李瑩住在北京的高檔別墅區裡,每天過著貴婦的生活,衣食無缺。不過曾經是北大校花的李瑩,不甘於富太太的日子。她要一份自己的事業,於是決定停掉家族現有的,奧迪代理和保時捷代理,爭取BMW。
北京BMW代理商董事長李瑩:「她們這三個品牌之間,也存在著一定的競爭關係,我覺得我將來很難把握好,可能會厚此薄彼,想向寶馬公司證明我的決心,就是我其他牌子都放棄。」
2004年,李瑩順利拿到代理,BMW也同時舉行新車發表會,穿著一襲黑色洋裝的李瑩,氣質出眾展現十足的架式。不過問題又來了,李瑩接下來要面對的就是高價的庫存問題。
北京BMW代理商董事長李瑩:「我當時進了很多,進了差不多20台318,其實進完之後,心裡也是有點害怕的,萬一賣不掉怎麼辦。」
李瑩雖然貴為董事長,但是她每天親自來到銷售廳訓練員工技巧,果然2005年一年,盈之寶公司賣出了一千多輛BMW進口車,佔全大陸銷售量的七分之一。讓BMW總公司刮目相看。李瑩用行動證明,勝利屬於堅持到最後的人。
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