珠三角製造業台商，近年苦於成本高漲，不少相繼退出中國大陸，或者轉戰西部或東南亞，留下來的，不少積極開發品牌，試圖在轉型的大陸消費市場中殺出血路。但經營品牌談何容易，有些台商強調台灣品質或請台灣明星代言人，但這不一定是萬靈丹，其中一個過去幫國際名牌代工的製鞋企業，從台灣起家，東莞設廠，目前已經在香港上市，股價比做電子的富士康還高，2011年營業額14.95億美元，折合台幣近450億，早在5、6年前，當大環境還沒那麼惡劣時，他們就以本身就幫歐美精品代工為後盾，積極耕耘自創品牌，門市每年以超過50家的速度增加，來看他們的品牌成功學。
◎精品訂單台商握 全程呵護極嬌貴
外國工匠皺起眉，細細打磨鞋楦，他專注到無視鏡頭，模特兒套樣品鞋，直接踩上桌，這是辦公室裡用長桌併成的陽春伸展台。外國設計師：「沒關係，這樣可以。」
兩排設計師，說句玩笑話，「上下其手」，頭低下來眼神挑剔，試完一雙再一雙，觀察板型、檢視人體工學的步驟不斷重複，打樣期間非挑剔不可。外國設計師：「中國人腳板比較扁，美國跟歐洲人足弓比較高。」
很像歐洲精品工作室，好多西方臉孔，牆上貼滿街拍跟義大利皮料，東莞的這家台商工廠，果然跟我們過去拍的所有鞋廠都不一樣。九興男鞋開發經理莊明翰：「我們這一條是所謂的精品線，可能做比較高端，比較標誌性的品牌。」
◎1雙合NT近2萬 台灣人精品鞋敢賣
號稱製鞋規模全球第三大、高檔鞋代工王「九興控股」，說是精品當然不能隨便堆在輸送帶，而是搭乘機械手臂，一雙雙在廠區循環等晾乾，被溫柔對待。九興副總黃榮輝：「包括大家所熟悉的Prada、Miumiu、Alexander Wang、Kors。」
廠長背後的產線，正趕製明年Michael Kors的春夏款，不甘只為人作嫁，九興控股6年前自創系列品牌。九興控股執行董事齊樂人：「我們這個品牌上市的時候，是2006年的時候，那時候整個經濟來講是滿好的，全世界並沒有很多牌子，並沒有任何牌子是在做這方面的事情。」
TVBS記者廖珮君：「一雙靴子人民幣3280元，約台幣16000元，以代工精品鞋起家的，在香港上市的九興控股，要搶攻中國大陸2000萬的中產階級市場。」
◎估算7500萬中產階級興 敢花大錢
2000萬還是小CASE，因為到大陸2015年另有7500萬加入中產階級大軍，他們平均月薪是折合台幣約5萬元，但一雙鞋動輒上萬台幣，真買得下手嗎？大陸消費者：「我沒有看價錢，1980(人民幣)。」記者：「會覺得貴嗎？」大陸消費者：「還好。」
記者：「這雙多少錢？」大陸消費者：「不到2000吧，1800多吧(人民幣)。」記者：「覺得還能接受的價位嗎？」大陸消費者：「可以。」記者：「會覺得貴嗎？」大陸消費者：「哈，有一點點吧，咬咬牙唄。」
都說三里屯是北京消費一級戰區，店面租金平均每一坪個月就台幣15000元，要撐得起來，是抓準目標客戶的消費心理。大陸消費者：「比如像迪奧，像類似這樣的一線大牌相比，我覺得他們家性價比(CP值)還比較高，和大牌一些設計很相近，但是價錢會更平民一點。」記者：「大概差多少？」大陸消費者：「會差距幾千塊錢來吧！」
◎陸業績第一百貨 北京新光天地
另一頭，全大陸業績第一的百貨也在北京，新光天地裡，拿黛妃包的小姐忙穿新款鞋。九興控股執行董事齊樂人：「它的品質一切是奢侈的品牌，但是它的單價，它的價格點並不是，而是可負擔得起的，是我們認為是合理的範圍。」
比東莞鞋廠2011年倒閉潮還早了5年，九興就看準大陸女鞋獨缺「affordable luxury平價奢華」的市場空隙。算給您聽，Jimmy Choo等高端女鞋定價約人民幣8000元，大陸國產品牌甚至包括其他台商品牌，不超過人民幣500元，而九興的男鞋女鞋，就介於人民幣2500元上下。
齊樂人：「成本會越來越高，在這個狀態下如果不是把東西做得好，不是把品牌做得好的話，那也只能去競爭所謂的『大家的遊戲』。」
◎直接挑戰一線精品 不打台灣形象
幫精品代工的台商，中國進行式團隊拍過很多了，誰不想走品牌路呢？為什麼他們最成功？每年兩場砸近3000萬台幣辦秀，全邀大陸明星站台。跟國際精品一樣的設計工藝，但跟代工客戶不衝突的定價區間，兩頭賺，讓九興目前香港股價是富士康的7倍、旺旺的2倍，每年業績成長6成，拚品牌，台灣形象早就不是萬靈丹，他們直接挑戰歐美一線。
TVBS記者廖珮君：「進駐北京三里屯的，多半是國際一線品牌，要在這裡生存，絕對要有精品級的服務。」
售貨員戴上手套蹲下幫忙，客人試穿還有專用的黑絲襪，對比一旁同價位也想搶平價奢華的品牌，設計布滿水鑽，也少頂級服務，很明顯哪一個勝出。外國買家：「晚上我們要去PARTY的時候，就穿這種奢華晚宴鞋，更時尚一點。」
◎從大陸自創精品鞋牌 往巴黎設店
法國來的buyer，專程飛來大陸挑鞋款，等著明年在巴黎的香榭里舍大道開店。齊樂人：「人家現在說歐洲都來中國，那我覺得我們要相反，不同的理念，我們要趁這個機會去歐洲，之後把歐洲做起來，再回來一次。」
每一步都領先市場趨勢，前進歐洲為品牌再加值，九興站穩大陸市場，往世界一線邁進。
◤人氣精選文◢
