大陸消費水平提高，越來越多人願意花錢做裝潢，去年光是家具市場，就有近500億台幣的銷售金額，看好這個商機，擁有B＆Q跟HOLA的特力集團，今天(22日) 在上海成立了企業總部，董事長何湯雄也親自出席，由於瑞典品牌IKEA比特力屋早了5年進軍大陸，因此IKEA也成為特力屋在大陸的最大勁敵。
在台灣擁有45%市佔率的特力和樂HOLA，短短2年之內，在大陸開了7家分店，而且每年的銷售金額，都以20%的速度成長，因此決定加碼投資大陸市場，在上海設立企業總部。而他們主要的競爭對手就是IKEA。
特力集團董事長何湯雄：「我們比較本土化，就是平常一般消費者喜歡，你喜歡這個花色我就賣這個花色，它(IKEA)是不管你消費者喜歡，我是賣我的東西我的樣式。」
特力集團董事長何湯雄所謂的本土化，指的就是這個。在台灣的HOLA，如果你看到沙發展示品是這樣，你應該會認為要不就是店員沒有舖好，要不就是他們拿布蓋住沙發。不過在大陸，它是一個產品，叫做「沙發蓋布」，而它的作用就是等於台灣的沙發套。
TVBS記者詹瑋琦：「你可不要以為在大陸賣東西，跟在台灣是一模一樣的，像這一整組以聖誕紅為設計基調，在台灣已經很少見，不過在大陸卻是一個熱賣產品。」
滿滿的大花小花圖案，同樣在寢具也看的到。在台灣大家喜歡極簡風格，不過在大陸這一套行不通，可得要像這樣，鮮豔的花花綠綠，才是最HITO的熱賣商品。
何湯雄：「我們光是在產品的差異化，光是行銷的手法也都不一樣，因為畢竟來講台灣還是，比較成熟的市場。」
IKEA進軍大陸有7年的時間，目前在北京上海各有一間旗艦店，年底預計要開第3家成都店。而何湯雄信心滿滿的表示，到明年底為止，他們要再開8間店，3年內拓展了15家分店，特力集團有信心可以拿下大陸第一的市佔率。
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