限定期間內,從七、八折一路降到三折,刺激「搶購」的慾望,這種手法不陌生;而國外「閃購」網路平台Fab,現在更把這種時間的壓迫感,發揮到淋漓盡致!所謂的閃購,Flash Sale,其實就是「限時特價」, 最近Fab要進行新一輪融資,金額估計會達到3億美元,公司市值將突破10億,矽谷「10億美元俱樂部」,預計就要再添新成員。
設計感的粉色小豬、有特色的桌椅遮陽傘、還有創意飲料杯、裝飾品及彩色雨傘,專賣「設計小物」的網購平台Fab,成了「閃購模式」代名詞。消費者:「我朋友告訴我這個很酷的網站,很有趣,購物很有趣。
Fab被稱為「設計界Amazon」,獨特的「閃購模式」,「Flash Sale」又稱「限時搶購」,在限定期間內,以市價3到7成價格銷售,促使消費者快速下標,「賣設計賣品味」的走向,又與市場有明確區隔。記者:「又到了購物季,當然很多人不上街購物,而是線上購物,在Amazon Zappos,或是其他網站,但現在有個新地方可購物。」
2010年成立的Fab,前身是同志社交網站,後來發展成同志美食購物網站,這定位始終不吸引消費者;2011年6月才轉型為,讓設計師作品面向消費者的平台;最初3人團隊,擴大到600名員工,去年光是淨利,就超過1.5億美金。
Fab共同創辦人Bradford Shellhammer:「人們對於生活中特別東西的強烈需求,另一大群人製作出很多設計感的東西,沒有人幫他們媒合,這就是我們在做的。」
用對了銷售模式,當然也要有對的行銷管道,2011年6月成立,上線僅12天,便創造60萬美元銷售額;8月改版增加社交功能;11月推出行動App,短短2年Fab會員數,已經超過1200萬。Fab共同創辦人Jason Goldberg:「讓Fab快速成長,和其他網購平台區隔,兩大因素是『行動』和『社交』,看到其他人買了甚麼,我們有超過40%的銷售量,是來自於行動裝置。」
舉凡家具、飾品、設計小物、衣服、鞋子、日用品、藝術品,Fab上面都買得到,而且都「與眾不同」;Fab成為最潮的購物平台,成立24個月,賣出超過700件商品,平均每分鐘,能售出23件;近期市場傳出,Fab要進行新一輪融資,金額估計達2.5億到3億美元,各界看好Fab前景,市值超過10億美元;Fab去年進軍歐洲市場,下一階段目標,要將「閃購模式」拓展到世界各地。
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