中國大陸大學畢業生暴增,有699萬人準備找工作,該怎麼在史上最艱難的就業季殺出血路,有超過5成的大學生想要創業,哈爾濱就有大學生,本來在餐廳打工送便當,後來乾脆自創物流公司,幾輛3輪車就是公司全部資產,靠送便當,一個月營收竟達到40、50萬人民幣,創業一年就被創投公司看上收購,沒出校門先賺到人生第一桶金。
餐廳老闆:「5公寓,7個便當。」快遞大學生:「12公寓,12公寓。」
餐廳老闆下指令,立刻出發,哈爾濱大學生騎著3輪車大街小巷竄,他們身分除了是大學生,也是老闆和股東。創業學生:「先把餐分一下,大概分為上半區和下半區,上半區放這框,下半區放這框。」
他們開的是一家物流公司,公司資本額2萬人民幣,5輛3輪車就是所有資產,唯一業務是送便當。
創業學生張成偉:「我把它價格劃分為很多區域,一個一個去說服這些老闆,他們訂單,加上我自己投資一部分錢,把這個東西(廣告)先做起來。」
創辦人之一,以前打工送餐,一個月賺300元零用錢,學校附近跑腿的活讓他發現商機無限,先說服餐廳老闆要外送請找他,接著還免費奉送廣告點子,做傳單能當滑鼠墊,能當計算紙,異業結合的聯手行銷竟真的買通了學生的胃。
創業學生張成偉:「有一家飯店平時賣2、300元,宣傳出來之後,一天能賣1000多元,大家覺得效果還不錯。」
一個30元左右的便當,抽成6%,越來越多餐廳主動上門談合作,哈爾濱工程大學附近20多家餐廳都成了事業夥伴,每天最興奮的是拿出計算機的這一刻。
創業大學生:「今天上午大概送了7000元左右,晚上也是6、7000左右,一天是14000元左右,一個月就40、50萬人民幣。」
一個月營業額多達40、50萬,不是存到銀行裡,用資料夾把賺來的錢分門別類,賺的可都是辛苦錢,物流企業最大損失就是在冰天雪地的冬天,總把熱便當凍成便當冰棒。
創業大學生:「也出過事,第一次撞車賠了2200元(人民幣)。」
才經營一年,被管理學校創業基金的投資公司相中,成本2萬元,賣出10萬人民幣,還沒踏出校門,8萬人民幣入袋,剛踏入社會的上班族得賺30~40個月,在號稱史上最難的求職季,有超過5成大學生計畫在未來5年內創業,繞個彎,不跟699萬畢業生競爭搶工作。
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