【FOCUS新聞】印尼消費新大陸　台灣精品攻城掠地

今天崛起中的「東協五虎」，我們要持續看印尼，印尼經濟從2009年以來，成長穩定，帶動強勁的消費力道，世界各國企業，現在都想分食這塊內需大餅，但是對多數台灣人來說，印尼相對陌生的，對印尼來說，他們也不熟悉台灣，台灣商人其實是自己到印尼打天下，像是鼎泰豐在印尼的分店數，到今年已經成長到8家，都快超越台灣店數。</p>

一個國家經濟起飛之後，人民第一個想要改善的就是飲食，印尼傳統飲食習慣偏好辛辣，沙嗲、咖哩等，面對國外的食品，充滿好奇。

鼎泰豐店員：「您好，歡迎光臨。」

台灣餐飲業 鼎泰豐一直是個標竿，2000年以後，開始在全球各地開設分店，甚至在不吃豬肉的印尼，他都開始攻城掠地。印尼消費者：「原先不知道是台灣的，只知道是中餐，後來才知道是台灣的，味道不錯，很好吃。」

印尼鼎泰豐代理商姚皇泓：「小籠包在這滿受歡迎的，洋客人也滿喜歡，主要在印尼，我們有點不大一樣，我們只做雞肉小籠包。」

在回教徒佔了絕大多數的印尼，為了因應當地市場，印尼分店推出了更多台灣鼎泰豐沒有的菜色，小籠包的內餡也很自然的不會有豬肉。

TVBS記者黃智康：「印尼的小籠包是雞肉風味的，讓我來嚐嚐它的風味如何？嗯，還不錯。」

在印尼發光發熱的，還有連鎖飲料市場，在SHOPPING MALL裡面，我們看到快可利、COMEBUY、日出茶太等等，來自台灣的飲料品牌，按照台灣的相同流程，製作出一杯一杯美味的飲料。印尼日出茶太店員：「謝謝光臨。」

印尼消費者：「 這個飲料還不錯，滿好喝的。」

日出茶太被引進到印尼2年多，分店一家一家的開，快速的成長到40幾家分店，外帶飲料有著高毛利的特性，回本快速，但是在台灣有淡旺季之分，冬天的業績會明顯減少，問題是印尼地處熱帶，高溫炎熱，一整年對於各式各樣的冷飲，都有非常大的需求，讓代理商對未來成長深具信心.。

日出茶太代理商朱志偉：「日出茶太我們要開到100家。」記者：「想開到100家，有，沒問題，ACE都可以開到100家。」

日出茶太的代理商朱志偉，是印尼長友集團的第3代，家族財富在印尼排名第34，集團旗下有3大零售通路，包括了像特力屋的ACE、賣高檔家具的Informa，還有銷售工具機的Kawan Lama，現在單單是ACE，在印尼就有上百家大型賣場。

印尼五金賣場業者朱志偉：「我們打牌子，美利達是台灣來的。」記者：「強調台灣來的？」朱志偉：「台灣牌子，台灣做的。」

為了應付這麼大量的商品銷售量，朱志偉經常到各個國家採購，一個品項一買就是幾個貨櫃，才能夠在上百家的賣場中鋪貨，其中，台灣也是他經常採購的地點。

朱志偉：「JUSTIME Made in Taiwan，這個都是台灣的產品、高品質，很好，我們也是把它放在義大利旁邊。」記者：「品質等同義大利？」 朱志偉：「對、對。」

了解台灣產品的人對台灣讚譽有嘉，但是印尼人知道台灣產品的品質不錯，只是個概略印象，問題是，他們並不太清楚哪些產品是台灣來的。駐印尼代表處代表夏立言：「ACER，很多人不知道ACER是台灣的。」

中信銀印尼分行行長石家林：「台灣比較弱的一環在國際化，因為台灣強項是生產製造工廠管理，弱項是品牌銷售，品牌形象一定很重要，沒有品牌形象，這邊比較不容易。」

朱志偉：「如果一個台灣品牌要在印尼成功的話，我覺得這個公司要去投資一定的預算，去購買廣告行銷，因為這裡競爭很高，這裡對品牌很敏感。」

黃智康：「台灣產品在印尼人心中的品牌形象，其實是相當正面的，想要進入印尼的消費市場並不算太困難，考驗的是品牌行銷能力。」</p>