◎9年前先覺登陸 「兩岸咖啡」轉得快 大陸經濟蓬勃發展,消費意識急遽抬頭,有西方學者研究認為,對岸的消費文化其實受台灣深遠影響,但這股熱潮似乎出現冷卻跡象,比方北京熱鬧開張的台灣街,風光不到2年面臨收攤,但有台商洞燭機先,像9年前以台灣當賣點的兩岸咖啡,目前展店5百家,卻早就創辦培訓學校,讓服務生捧磚塊苦練端盤子,深化基本功,還率先全大陸推出第一批美女鐵板燒師傅打響名號,成為同業模仿焦點,搶在台灣熱退燒前就布局求新求變。
◎光打「台灣牌」不夠 商戰出奇制勝
兩岸咖啡主廚:「好,這個,一邊炒一邊收。」
◎變求通!登陸2年 祭「美女廚師」拚
白皙玉手迅速游動在鐵板上飛舞,節奏輕盈爽快,食物滋滋作響,亮眼的女廚師手腳俐落,吃飯簡直像欣賞一場表演,美女鐵板燒師傅,這家餐廳不只一位。
一排列隊走進來,不是眼睛放電就是鼻子高挺、笑容甜美,每位身高至少165公分,讓人好奇她們怎麼會穿上廚師袍。兩岸咖啡女鐵板燒師傅:「沒想過去做模特兒,覺得(學做菜),想做個賢妻良母。」
和台灣多數鐵板燒餐廳幾乎都是男廚師,顧客上門消費,單純品嘗他們手下功夫相比,來這家台商開設的「兩岸咖啡」吃高檔鐵板燒,欣賞漂亮的美女廚師。
主廚師傅:「(女廚師)身高、長相啦,會站在客人立場(挑選)。」
這家餐廳是2003年由台商楊進發創立,打著「台灣」招牌在大陸餐飲業闖出屬於「台灣味」的一片天,2005年開始更祭出美女廚師牌,這些種種的策略,都是因為台商也清楚,想要在大陸可長可久,光靠「台灣」兩個字一定行不通。
◎捧「磚塊」貼牆練站姿 服務生能忍
看到這麼整齊的畫面,以為是在走台步,其實每個盤子上擺著報紙包裹的厚重磚塊。學校老師:「身體,身體挺起來喔,小腹收一下。」
貼牆捧磚練習站姿,這很像台灣男生當兵,曾經要吃苦練踢正步。兩岸咖啡培訓學員:「手很痠,手很痠,每天都有在訓練,滿辛苦的。」
◎全中國展店500家 1條鞭訓練幹部
這裡是「兩岸咖啡訓練學校」,全國直營和加盟開出5百間店,上萬服務生到幹部,都要從這裡開始。學校老師:「右手食指放在餐牌右側,左手四指放進去,打開餐牌第一頁要顯示兩岸咖啡的主力產品。」
◎陸服務業比軟實力 「幹部學校」風行
從點餐教到餐具擺設,咖啡怎麼端、怎麼煮,樣樣要考核。兩岸咖啡培訓教師:「攪拌之後,第一我們是攪拌後2.5秒,這是我們心裡默念。」
◎搭車26小時甘願 求進台商訓練所
辛苦不是只有上課,很多學員離鄉背井到杭州,像這位來自山東煙台,回家一趟要搭26小時火車。兩岸咖啡培訓學員:「剛開始的話還是有一點不習慣,畢竟一個南方,一個北方嘛,不過慢慢應該會適應的。」
追逐餐飲夢,努力可能逐步升遷,甚至有機會被相中當上女廚師。
訓練學校校長:「在行政總主廚 還有副總都會經過,只要有新學生來,我們會優先讓他評選過。」
兩岸咖啡服務生:「我願意用微笑面對每一個人。」
在這裡,女服務生待遇是2、3千人民幣,大約台幣1萬到1萬5之間,一旦站到鐵板燒後面,身價就翻一倍,不過還要再磨2年。
看似單調的翻動炒米,其實有功夫,而且仔細看,每個美女廚師手上傷痕累累。女廚師:「有被燙到過,學的時候經常會啊,手啊起泡都會的,這個(鐵板)2百5、60度。」
◎抓最尖端消費!一客8千 台商敢推
絕對不是只有空有其表,這些美女師傅拿出真本事,加上台灣來的黑鮪魚等頂尖食材,才能端出一客8千台幣的高檔鐵板燒。
光是這一項,在杭州總店裡,1年可以創造將近6千萬台幣營收,是當地同等級料理龍頭。
◎台商激勵法!「站到鐵板後」 薪翻2倍
TVBS記者潘彥瑞:「大陸經濟成長雖然下修到7.5%,但它的服務業才剛要起飛,精緻餐飲怎麼做到,挖空心思,提升進化,也讓人大開眼界。」
◎北京「台灣街」兩年見真章! 找新意
楊進發拿台灣行銷在中國頂尖餐飲市場攻城掠地,但隨著兩岸觀光越來越頻繁,「台灣」字號還是消費保證嗎?2010年風光開幕的北京台灣街,號稱移植鹽酥雞、臭豆腐等著名小吃,甚至還有釣蝦場,原本大受歡迎,沒想到才經營1年多,卻傳出口味不道地,人氣嚴重下滑,「台灣」光環在大陸是不是逐漸退燒?
◎高盛投資10億!借外資活水 硬碰硬
兩岸咖啡董事長楊進發:「我們現在每年大概以差不多1百家以上速度在成長,還是一直持續在成長,在所謂主流市場、白領市場,這塊應該佔的比例不會超過10%,所以我們還有這麼大一個客群,就是90%的白領,我們希望兩岸咖啡是一個多元化的(品牌)。」
◎不靠一味「台灣」登陸! 先知先求變
董事長信心滿滿,因為獲得外資高盛投資將近10億台幣,接下來還要上市,但他同時也務實發展多品牌策略,包含日本料理、平價牛排、泰國菜、韓國菜,甚至規劃1年就推出2個新品牌餐飲連鎖,擴大市佔率,如此一來,不管台灣牌熱多久,雞蛋早就平均分散,不在同一個籃子裡。
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