愛美相關產業不只有整形,牙齒矯正市場也越來越蓬勃,疫情期線上視訊機會大增,於是不少人開始戴起隱形牙套,過去一年隱形牙套龍頭業者在美國市場,一口氣增加了250萬名使用者,也讓他們的股價翻漲,市值推升到超過五百億美元。
像這樣使用金屬矯正線,讓牙齒排列整齊,恐怕是不少人青春時代的噩夢。
Tiktok網紅 達梅利奧:「哈囉!我是查莉,今天要跟大家聊聊隱適美。」
CNBC主播:「我兩年前也戴隱適美,成年以後戴,老實說,我在晚上仍然會配戴。」
從Tiktok網紅到新聞主播,都換另一種方式,利用透明的隱形牙套進行矯正。業界龍頭愛齊科技,一天能製造出75萬副客制化牙套,成為疫情期間牙醫診所的救星。
牙醫 布拉琪:「我們都害怕疫情期會讓生意撐不下去,結果說實在的現在我做的隱適美數量比其他療程要多得多。」
光是過去一年,美國使用愛齊科技旗下隱形牙套的人數,就增加了250萬,牙醫認為,這跟疫情期間工作模式的改變有關。
牙醫 布拉琪:「民眾一天到晚都坐在那裡開會,我自己也是一直在ZOOM上面跟同事和其他牙醫開會,跟你們一樣會盯著螢幕上的自己,所以我們發現很多患者來找我們終於下定決心來矯正牙齒。」
愛齊科技研發的隱形牙套其實早在1998年就通過FDA核准,但這幾年因為數位掃描和3D列印技術大躍進,隱形牙套功能跟著突飛猛進,獨特的宣傳方式更讓愛齊科技成為強勢品牌。
愛齊科技執行長 霍根:「我們能成為市場上強勁的品牌是因為我們直接針對消費者打廣告,為了向牙醫和牙齒矯正師施加壓力,使用我們的產品就是由消費者主動要求使用。」
2000年愛齊科技甚至砸下3100萬美元大做宣傳,果然在市場上引起迴響。目前全美有超過三分之一的牙齒矯正,都是採用隱形牙套,愛齊科技的市值超過500億美元, 尤其疫情推升銷售量,更讓股價不斷翻漲。
CNBC記者:「2020年10月公司盈收是分析師預期的四倍,到了2021年4月,股價是2020年3月最低點的400%。」
因為起步早,愛齊科技有超過900個專利權,受到20年的專利保護,得以獨佔這塊市場大餅。
愛齊科技執行長 霍根:「回顧過去,青少年很難做這樣的矯正,他們有混合齒列,乳牙掉落的同時,會有牙齒長出來,所以無法為他們編寫矯正程式,但我們現在可以做到了。」
隨著專利權逐漸到期,不少新創公司也開始低價搶市,尤其是2014年成立的競爭對手SDC,整個療程的價格,比愛齊科技產品便宜三分之一以上,加上簡單的印模方式就能製作牙套, SDC的業績成長快速,2018年營收比前一年增加一倍,即使面對排山倒海而來的競爭,愛齊科技依舊自信滿滿。
愛齊科技執行長 霍根:「你們沒有25年經驗,就算趕得上我們,要怎樣才能達到一天製作75萬個客制化零件的規模,我們擁有全球最大的牙齒矯正資料庫,所以自然有最棒的牙齒矯正演算方式,因為我們比世界上任何一家公司擁有更多牙齒資料。」
愛齊科技也把眼光望向海外市場,這兩年國際市場的收入, 甚至已經超越北美的業績。業者預估,全球有高達75%的人口齒列不整齊,大約5億人有能力進行矯正,隱形牙套產業未來還有非常大的發揮空間。
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