台商前進大陸，可以用「前仆後繼」來形容，只是並非所有的台灣品牌，都有能力或雄厚的資本，能在一舉登陸之初廣設賣場，或是強打品牌廣告。大部份的台灣優質商品，空有好品質，卻不知如何打進大陸內需市場，這些台商，現在有另一個途逕，那就是藉由貿協舉辦的商品展，投石問路。
◎吃驚！進大陸賣東西 300攤暴增2千
跟著商品展，走遍大江南北推廣品牌，也在商品展上，找尋大陸合作廠商，建立通路。大陸內需市場商機驚人，競爭更激烈，貿協用「群策群力」的策略，帶領台灣品牌，進軍大陸。
下個月即將舉辦的貿協「台灣商品南京展」，報名攤位從300個暴增到近2000個。從南到北，從北京到上海。外貿協會董事長王志剛：「南京本身，他現在的人均所得，一年已經超過2萬人民幣，這個地點相當適中。」
◎賺人民幣單打獨鬥成歷史 要一起拚
沒錯，這回是南京展！史上最大大陸台灣名品展，更是貿協40年來，最大規模的自辦展，攤位數說出來很嚇人，超過1900個。王志剛：「最早規畫是300個攤位，後來600，600不夠又1200，1200又1800、1900。」
被不斷爆增的報名廠商「逼著」不停追加攤位，這是個訊息，究竟有多少台商想競逐大陸？光是今年前8個月，至少已經有1453個廠商跟著貿協腳步，一探大陸市場。王志剛：「現在大陸情況不一樣了，大陸變成全世界最大的市場。」
◎也說「台灣百年真味」 賣一份「嚮往」
商機擋不住，台商藉貿協展會投石問路，好處是什麼呢？至少不用「單打獨鬥」。早上7點多，雲林西螺老街上轟隆隆的聲響，是蒸煮黑豆的聲音。丸莊醬油工作人員：「所有的作業都是必須手工的，沒有辦法以機器代替。」
丸莊醬油董事長莊英堯：「黑豆醬油是台灣的一個傳統文化，還得經過180天日晒發酵，才能釀成『黑豆蔭油』。」
記者：「這樣一缸可以有多少油？」丸莊醬油工作人員：「大約做成我們的那個，最頂級的原汁蔭油，蔭油膏喔，大約有80瓶左右。」
平均一百公斤黑豆，只釀出4千C.C.原汁，這西螺出品正宗百年醬油，從1909年到現在飄香一世紀，如今最想征服的是大陸消費者。莊英堯：「我們現在在測試大陸市場，對我們什麼產品的接受度比高嘛。」
◎進大陸削價撐不久 要想出獨創價值
出身醬油世家的「丸莊」第三代老闆，談大陸市場，企圖旺盛。莊英堯：「像我們現在『螺光』、『螺寶』，現在台灣一瓶門市是賣300台幣 我們在上海城市超市有賣 我記得是111幾元人民幣。」
以高價路線定位大陸市場的「丸莊」，事實上就像一個縮影，它是「台灣老牌」有獨特「手工古早味」，它「品質絕佳、包裝精美」，但重點是進軍大陸，光靠東西好，怎麼夠？
王志剛：「大陸那麼大的地方，個別台商到大陸去做促銷，實在是相當困難，那現在透過貿協，我們用大型的展覽會展覽，而且幫助他們邀請各地的通路。」
◎故宮加把力 幫台灣千攤位添內涵
貿協的作法說白了，就是「群策群力」，像是打群體戰的「展會」，提供商品露臉機會之外，你想不到的是，展會也能是文化舞台。台北故宮商店與餐飲服務總經理何春寰：「它其實就是台北故宮現狀的一個再現，我們透過這些商品呢，讓大家認識到故宮的典藏、故宮的館藏，以及我們做展覽狀況。」
台北故宮館藏要跨海大陸展出太難，但禮品販售部這些複製畫，這些圖冊、精品、小商品可就不一樣。何春寰：「我們店裡大概有2、3000件商品了，就是2、3000個小大使，當它被買回去的時候，就進入千家萬戶中。」
想像一下，當大陸民眾在展場手握仿製的青銅器，當大陸民眾親手展開一卷複製畫軸，或是把玩復刻版的清代彩瓷，瞬間，台北故宮與大陸民眾距離拉好近。何春寰：「一個小小的翠玉白菜的筷子、筷架，他會說啊，這是翠玉白菜，現在是台北的故宮。」
◎2千攤位南京試水 盼下海無限廣闊
再進一步說，展會「B2B」吸引來大陸廠商，故宮精品有機會遍及大陸賣場，這麼一來，這個場景和這個畫面，當這些鏡頭在大陸各地的賣場裡隨處可見，台北故宮的小商品、仿製品有了途逕，進入大陸民眾的生活中。
即使不到台北，藉著小商品、書畫圖本，台北故宮在大陸消費者心裡也能形象加分，當進軍大陸勢不可擋，如何把握台灣優勢、如何提升競爭力，就是關鍵，因此貿協帶隊，台商展企圖，台灣品牌前進大陸！
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