大陸積極推動海峽經濟區的概念，上個月還在福建召開「海峽論壇」，釋出包括推動大陸企業來台投資，以及台資進入大陸參加基礎建設等等8項利多，其實，不用等敲鑼開幕，我們在廈門已經看到根留台灣，賺人民幣的台灣人，避開飽和競爭的城市，到福建攻城掠地。
從廈門鼓浪嶼這頭，往另一頭的岸上看，好像打開了珠寶盒，五光十色，但想伸手拿，沒這麼容易。保險員培訓課：「你要先確認，銀保通在建行的(通信協定)，基本上來講，銀保通它的運作都是總對總，大部分，花500日等於5000日毫，那如果今天在住院的時候，是不是會發生就是說，你比較相信的醫院會在哪裡，廈門第一醫院。」
中國進行式主持人方念華：「在12億多人口的市場，開出第一張保單，是台灣金融保險業，進軍中國大陸，夢寐以求的一件事，而這些都是靠富有資深經驗的台籍幹部一步一腳印，蓽路藍縷的開拓出來。」
君龍人壽業務員陳俊臣：「那這個是你目前的狀況，您自己、丈夫，那跟您的子女過去的話，都會累積我們自己的資產，相對地也有負債，那未來的話，我們是不是也有收入跟支出。」
◎原訂上海轉廈門 避飽和市場開戰
陳俊臣這張保單到手不難，設計君龍人壽的「董娘」，很快被他鎖定簽約，台灣12年的資歷，到了廈門，遊刃有餘。
2008年，台灣人壽和福建省最大一家公司(建發)合資創了「君龍人壽」，12月17日，就在這兒開出第一張保單。君龍人壽前總經理高瑞華：「生根福建省，當然是放眼整個中國，那麼以區域來看就是說，我們從福建省這邊，開始生根之後，我們會沿著沿海，先北上將來由東再往西，內陸發展。」
◎母雞帶小雞 直擊保險登陸大補帖
4月份高總經理打下君龍的灘頭，現在轉調.但這裡草創期20個台籍幹部，卻個個像成吉思汗，要繼續攻城掠地。保險員訓練課程：「他們自己有一個系統，他們是輸入了以後，這邊所有的資料，是透過他們的前置。」
現在廈門君龍人壽裡母雞帶小雞。保險員訓練課程：「我們的保額基本上，最少的話是要，基本是保要多少？10萬，10萬元吧，20倍，不錯！」
◎台商60年保險經驗 登陸開課灌頂
每個正襟危坐的培訓業務員，都有厚厚的講義資料滿載台灣經驗，等著消化，而老臣謀國的台灣菁英，在會議中幾筆重點，都是進攻大陸市場的重點，像這樣的員工訓練，不到半年，一口氣辦了11期。
每一堂課連上90分鐘上一次廁所，連上一星期，才算完整受訓，台灣人壽60年歷史要像灌頂一樣，一次注入大陸保險菜鳥的腦裡。
培訓課程台籍幹部：「然後隨時呢，你如果說有急用的話，你可以做一個部分提領，會扣掉一個什麼，服務手續費，然後我如果是整筆拿出來呢，我會扣掉一個什麼，退保費用，它那一棟精英住宅，也是都是台灣人買的，金門人買得很多。」
◎房仲闖「海西」 二線都市先顧裡子
另一張地圖，貼在台商陳董在廈門的地產辦公室裡，撞上海嘯的房仲業，連辦公室也縮減範圍，先顧裡子，不充胖子。記者：「現在這個地方，你們都不用了？」廈門房仲董事長陳成煥：「對，現在都不用了，現在等於都還給他們了。」記者：「所以說它可以分租？就是說這邊，是你用的辦公室，這邊租給別人當辦公室？」陳成煥：「一般都樓上樓下分租啦。」
陳董的門市裡，大黑板務實地標出出售、成交個案項目，海西房地產所有風吹草動的簡報訊息，一概不流失，醒目的標題，8成網友反對救市！看出由熱轉涼的房產，台商這時候，也得停看聽。陳成煥：「因為廈門特區，它就是一個政經中心，算是說福州以外，它就一個廈門它整個包括您剛剛講的，港口、機場，這種，這個軟硬的，都比較中心的。」
◎靜觀對岸猛推福建經濟 開放步伐早
夏天就要來了！環海的廈門，入夜涼風習習，坐船到鼓浪嶼，華洋風情雜陳，才讓人想起，現在大陸中央推「海西經濟」，早有淵源。中國進行式主持人方念華：「清朝末年，五口通商，廈門是其中之一，也讓鼓浪嶼因緣際會的，成了在那個時候，就有很多外國人來的地方，從那以後，有陸陸續續好多外國領事館，在這設立，我後面的英國領事館，就是其中之一，所以現在如果談海西經濟區，對外開放的包容性，鼓浪嶼無疑是一個，非常明確的指標。」
台灣人從各個角度避開飽和競爭的都市，從海西賺人民幣，趨勢既然浮現，如何不讓台灣的現有優勢，時移勢轉，就交給北京台北高層傷腦筋吧。
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