浙江省有個地方叫義烏,被聯合國評選為最大的小商品市場,專營批發,每天進出這個城的有20多萬人,1年的卡車排列起來,可以繞世界一圈半去年三期工程正式完工開幕,正好遇上金融風暴,小商品城現在全面衝刺內銷,來彌補出口的減損,我們走一趟義烏,看看小商品城充怎麼因應不景氣。
◎每個店面逛1分鐘 要一年才逛得完
義烏,世界最大的小商品批發市場,國際商貿城不斷綿延擴建,三期工程加起來,居然有10個大安公園大;有個義烏式的算法,商貿城7萬個店面,每個店面花1分鐘,每天8小時,想全部逛完至少1年。
批發商場�幾十萬種商品,你想得到的都有,只怕你想不到,小到牙籤、鉛筆,大到家飾、家具,就算不是來批貨,這個弄弄那個玩玩,這�也是個有趣到不行的地方。
記者:「你說上來能做什麼?它能做什麼?」義烏國際商貿城遙控飛機老闆:「就是做前後左右方向,不好意思,倒飛,不用怕,沒事,這是側降飛行。」記者:「側降飛行,這個是可以比賽用的是嗎?」義烏國際商貿城遙控飛機老闆:「對。」
接下來這個,可就少見了。義烏國際商貿城煙具行老板:「把香菸平時抽菸都裝在裡面,把它一擰鎖在�面,就是說抽菸過程當中,不用彈菸灰了,而且不用擔心燒衣服、燒被子,我們可以用紗巾,把它來做示範,紗巾可以把它包起來,可以在紗巾裡面抽,非常安全,這叫什麼,眼見為實,這效果都能看到,挺神奇的,就是這麼一個小玩意兒。」
◎小玩意兒幾毛錢 帶進年營業千萬
真的別小看小玩意。義烏國際商貿城髮飾店老板:「小姑娘都是整個好幾個戴起來,這個配起來,幾個戴在一起,這樣子戴在頭上。」記者:「幾個這樣一起戴?」義烏國際商貿城髮飾店老板:「對,很軟的,沒感覺的,這個是很軟的。」記者:「很軟的?」義烏國際商貿城髮飾店老板:「對,很軟的。」記者:「所以這5毛錢一個?」
義烏國際商貿城髮飾店老板:「5毛錢一個。」記者:「這個8毛?」義烏國際商貿城髮飾店老板:「4毛。」記者:「4毛,這麼便宜了。」義烏國際商貿城髮飾店老板:「4毛錢一個。」
靠這些幾毛錢的小東西,老板幾坪的店面,年營業額人民幣以千萬計。
義烏國際商貿城洋娃娃店長:「世態很好。」記者:「世態很好?」義烏國際商貿城洋娃娃店長:「世態很好,因為這幾天,一個多星期的營業額 ,我們比往年的話增長30%。」
◎洋娃娃講起中文 轉內需設計全改
金融風暴下,聽到這樣的答案,很多老闆一定羨慕不已,不過義烏批發商來自全世界,還是有不少商家,出口市場受到波及,玩具業首當其衝;洋娃娃都變成了中國娃娃,轉拼內銷。
會說話的洋娃娃:「哈囉,哈囉。」業者:「說,媽咪。」會說話的洋娃娃:「我愛媽咪。」業者:「說,爹地。」會說話的洋娃娃:「我愛我爹地。」
記者:「所以娃娃現在開始講中文了?因為內銷的關係,你好。」會說話的洋娃娃:「你好。」記者:「你喜歡吃什麼?」會說話的洋娃娃:「(我喜歡吃滷蛋。」記者:「打你屁股。」會說話的洋娃娃:「壞,你是壞孩子。」記者:「你真可愛。」會說話的洋娃娃:「哇,我太高興了謝謝。」
◎大鬧領導單位 鬧出興蓋義烏商城
浙江義烏一個內陸小山城,沒交通優勢、沒礦產、沒農業,義烏人很喜歡用雞毛換糖的故事,點出商城的變遷,當年義烏人窮到只能手搖撥浪鼓,搜集雞毛換糖吃,20年前,中國還沒開放自由貿易,買米都要糧票的時代,一個婦人擺地攤被取締,她大鬧領導單位,這一鬧,鬧出領導改革的決心。
從當時擺攤市場,到現代商貿大樓,義烏的名號,全世界200多個國家的商人,都到這�尋寶。
迦納共和國商人瑪格麗特:「我要20個,她給我開價18元。」記者:「她說如果妳給她18元,要給妳買20個,妳是給她開價多少?」迦納共和國商人瑪格麗特:「她說不行嗎?價錢是最低的。」記者:「價錢是最低的,妳是開價多少?」迦納共和國商人瑪格麗特:「22這個,這個是22最低的。」記者:「那怎麼樣?賣嗎?她說不行。」迦納共和國商人瑪格麗特:「絕對不行,好吧。」
記者:「妳從哪裡來?」迦納共和國商人瑪格麗特:「迦納,在西非。」記者:「距離這裡很遠。」迦納共和國商人瑪格麗特:「因為我們必須先到杜拜,再從杜拜到這裡來。」記者:「為什麼你選擇義烏?來買東西?」迦納共和國商人瑪格麗特:「我們選擇義烏,是因為如果我們去別的地方,會被要求我們買整個貨櫃的東西,因為我們沒有錢買整櫃的東西,這裡可以讓我們挑20件、10件的東西,所以我們選擇來義烏。」
◎2000多台商義烏商城挖寶 批發戰
在義烏商城可以少量訂貨,外國商人經常組團來,全世界商人都來了,自然少不了台灣人;義屋有2千多名台商,這�還有個台商館,商品檔次高於一般。
記者:「這種比較高檔的陶瓷?」義烏台商楊濟良:「對。」記者:「就還是要讓台灣來做?」義烏台商楊濟良:「對對對對。」記者:「那這成本就相對高很多囉?」義烏台商楊濟良:「對對,所以這個東西賣的像這種東西,我們賣的是大陸地區的,會比外銷的還要好,因為大陸前幾年經濟蓬勃嘛,有一些酒店要開張,家裡要裝修的都會選擇這個,我做這個檔次的話,就比較沒有人跟我競爭,因為你如果做跟他們一樣檔次,你可能競爭不過他們。」
記者:「你就要想辦法生存?」義烏台商楊濟良:「對對對對。」記者:「找最好的利基點?」義烏台商楊濟良:「對。」
◎全球最大單體建築 撞海嘯也寂寥
小商品大世界,資本主義的遊戲規則,每個人都得自己想辦法生存,20年前那個大鬧領導的婦人,絕對想不到義烏會有今天的規模;商貿城三期工程去年才完工,面積108萬平方公尺,超過北京首都機場,成為世界最大面積的單體建築,現在卻正好遇上經濟風暴,整棟大樓冷冷清清。
小山城的蛻變,是千千萬萬小商人求生存的故事,環境再怎麼變,總會想辦法繼續生存下去。
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