今年的夏天特別熱，不管是台灣還是大陸，飲料市場都是一片大好，但是您知道嗎，在中國大陸非酒精類的罐裝飲料，賣得最好的可不是大家都很熟悉的「可樂」，而是一種你可能沒看過也沒喝過的「涼茶」，它有一個很中國的名字，叫做「王老吉」，這種類似台灣「青草茶」的涼茶飲料，原本只是在廣東一帶販賣；2003年因為SARS肆虐，打著「純中藥配方」的王老吉，一舉打進北方市場，狂賣3億人民幣，之後這個大陸本土飲料品牌，開始投入大量廣告，撲天蓋地的向大陸民眾宣布，「我，才是中國第一罐」飲料；到了前年2008年，王老吉的年營業額已經高達120億人民幣，1年賣出600億台幣的成績，今年王老吉更是打敗西方的可口可樂，成為廣州亞運的指定飲料。
◎首創「促茶小姐」 突破被動等銷量
大紅燈籠高高掛。飲料促銷小姐：「這您點的王老吉，3個冰的、1個常溫的。」
超有中國味的北京簋(鬼)街，有將近百家餐館。伙計：「老北京四合院，老北京菜，這兒有川菜、粵菜、魯菜。」
◎無處不在！一句「怕上火」 奠立江山
超重口味的麻辣小龍蝦、水煮魚、烤羊肉串，愈辣愈過癮。北京民眾：「因為我蠻愛吃辣的，也很愛喝王老吉。」北京民眾：「怕上火，喝王老吉嘛。」
「怕上火，喝王老吉」，一句廣告詞，大陸民眾居然朗朗上口，台灣觀眾也許很陌生，王老吉是人名也是飲料品牌，大紅罐子裡倒出來是黑色液體是涼茶，喝起來甜甜的涼涼的，有草藥味，類似我們台灣的青草茶。飲料促銷小姐：「預防上火，健康飲料。」
和台灣的酒促小姐一樣，只是她賣茶不賣酒，一整個晚上這個身穿制服、綁著馬尾的促銷小姐，就穿梭在食客間。北京民眾：「買幾送幾啊？」飲料促銷小姐：「買3送1。」
◎每喝掉一罐 讓餐廳賺20元！搶進
這是王老吉搶攻餐飲市場的秘密武器，促銷小姐免費進駐餐廳，一個晚上光是這家餐館，在她的促銷下，就能賣掉10多箱王老吉，而且每賣掉一罐，餐廳老闆就可以賺20元台幣。飲料促銷小姐：「請您慢用。」
◎2008年打敗可樂 中國涼茶獨佔天
綿密的行銷網路和策略，讓王老吉打敗同樣是紅色包裝的「西方可樂」，根據大陸統計局的數據顯示，2008年王老吉賣掉600萬噸，而可口可樂在大陸的銷售數字是300萬噸，紅色的王老吉正式打敗西方的可樂，變成大陸銷售第一名的罐裝飲料。
TVBS記者錢怡君：「老闆這多少錢？」業者：「4元。」TVBS記者錢怡君：「可不要小看這一瓶，小小20(台幣)元的涼茶，去年它一整年的營業額是台幣600億。」
◎如今年賺600億 涼茶王國擺攤起
台幣600億的飲料王國，從1999年開始在東莞生產第一罐飲料，11年來王老吉已經賣出了45億5000萬罐，如果把每一罐王老吉連接起來，可以繞著地球轉好幾圈，如今的王老吉在大陸各省都有製造基地，員工有好幾萬人，但180年前，它只是一個發源於廣東的一個小涼茶舖而已。
這裡是廣州，飲料市場的一級戰區，外來的飲料，不管是台灣的珍珠奶茶，還是跨國的大型集團，通通敵不過這一味又黑又苦的涼茶。顧客：「要凍的。」台商飲料攤：「要凍的，請問哪一種杯呢？」
廣州市民眾：「就要喝涼茶，我就愛喝涼茶。」
◎爆紅涼茶手工熬 爆熱為鹹魚翻身
大街小巷，到處都可以看到凉茶攤，而且每家有自己的配方。TVBS記者錢怡君：「這是廣州一家知名的老涼茶舖，好姨的涼茶舖，它已經經營了將近一個世紀。」
廣州涼茶業者：「這個是藥包…。」
已經70多歲的好姨，每天必須從清晨3點開始，守著這幾個鍋爐，如同女巫煉藥一般，依循祖傳秘方，將各種我們認得不認得的藥草，依照神秘的比例，放在鍋中煮沸、放涼、撈去雜質，再放進大茶壺，一杯一杯賣出去。廣州涼茶業者：「10元。」
這樣的純手工，讓來喝涼茶的人沒斷過，但畢竟賺的是辛苦錢。廣州涼茶業者：「都不想做(連鎖店)。」記者：「為什麼？」廣州涼茶業者：「太辛苦了，就這樣就行了。」
◎從香港集資 「紅罐子」涼茶舞台擴
好姨和她的家人選擇守著老店不改變，和「王老吉」的企業化是恰恰相反的兩條路，15年前一個叫做陳鴻道的年輕人，率先把街頭站著喝的大碗涼茶放進鐵罐裡頭，還可以長期保存，有了這項技術之後，他向老牌的「王老吉涼茶」買下配方以及商標，在香港註冊集資開公司，開始「王老吉」的飲料王國事業。
王老吉總監：「非典時期嘛，那麼王老吉這樣的一個產品，非常受到大家的歡迎。」
◎當年SARS趁勝追！ 5億廣告中人心
打著純中藥的旗幟，當時大家傳來傳去都說喝涼茶可以預防SARS，於是一下子王老吉銷售量激增，賣到了3億人民幣，王老吉趁勝追擊，同一年就砸下1億人民幣的預算，大打電視台廣告。王老吉廣告片段：「怕上火，喝王老吉。」
撲天蓋地的廣告，打響了王老吉的全國知名度，今年更上一層樓，在廣州舉辦的亞運會，王老吉佔地利之便，又再一次打敗西方的可樂，拿下高級合作夥伴，成為亞運唯一指定的非酒精性飲料。
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