【鏡週刊報導】 他拿放錯通路賣舉例,「後來發現,傳統衡器經銷商除較年輕的經營者懂IT知識外,多數甚至連網路IP都不明瞭,於是馬上調整行銷策略,以中國市場而言,將目標客戶轉移到商用機器公司、系統集成商(為客戶提供系統集成產品與服務的專業機構)以及自動化公司等,生意就水到渠成,加上產品在更換硬體、改善軟體後,銷售變得順利。」
傅青炫解釋:「過去若客戶有智慧衡器的應用需求,多半借用Windows系統,寫入各種程式,拼湊出功能,缺點是成本高、常當機,我認為衡器是專業設備,應要自己開發專屬嵌入式系統,不只讓軟體穩定,也能提高客戶黏著度。現在台衡的智慧型衡器,已經整合觸控螢幕、印表機、掃描槍、藍牙和Wi-Fi,還能播影片打廣告,這項技術在電腦廠仁寶、廣達看似簡單,但在我們衡器這一傳統行業,每一步都很不容易。」
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