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【MIT不敗秘訣】師法歐老廠 本土鞋廠比質不比價

記者 蔡祐吉 / 攝影 潘郁文 報導
發佈時間:2010/06/22 21:41
最後更新時間:2016/05/16 15:06

很多民眾喜歡穿台灣品牌的鞋子,但您也許沒注意到,這些鞋子多數來自大陸或東南亞,早已不在台灣生產,主因是生產鞋子要耗費大量人工,在成本太高的情況下,廠家只好外移;不過今天資深記者蔡祐吉、潘郁文,要帶您看的這家鞋廠,卻是寧可賣得比別家貴,也要根留台灣,他們為什麼這麼堅持?又是如何生存下來的?來看【MIT不敗秘訣】系列報導。

賣場裡,一雙雙精美的鞋子背後,是一連串繁複的製作過程,從設計、繪圖、電腦裁剪鞋版紙樣、挑選皮革、切割、車縫、黏貼,乃至包裝完成,整個過程多達30個步驟,需要耗費不少人力,偏偏台灣勞工成本高,讓本土製鞋廠大喊吃不消,20多年來,陸續外移。

製鞋業者薛永昌:「然後如果這個比較小,比較大眾化的牛皮,它可以分成很多等級,你要小牛皮、中牛皮、大牛皮。」

大型鞋廠紛紛出走,不過原本在做鞋底車縫代工的薛永昌,卻反其道而行,在一次歐洲考察參觀義大利百年老廠時,找到自己根留台灣的發展方向。薛永昌:「當時我就看了他們的鞋廠,為什麼都能做到100年,最後把它研究出來,就是人家歐洲的鞋廠都是有設計、有生產、有通路、有品牌,那台灣只是做生產,OEM這一塊。」

雖然當年的製造代工,讓台灣鞋廠賺進不少銀子,但這畢竟都是在為人作嫁,所以薛永昌決定自己設廠,仿效義大利,從研發、生產,到通路、品牌,四管齊下。薛永昌:「這一款是我們一直都把它留下來。」記者:「經典款?」薛永昌:「對對,這個我們有十幾年了。」

就算有方向、有產品,沒訂單還是養不活工廠,薛永昌花了2個月,全台灣鞋店走透透,終於發現當時台灣的大廠,都把好的皮料拿去做外銷,內銷產品只用低價PU內裡,一雙賣160元,便宜但容易壞,薛永昌找到切入點,從鞋子內裡改用軟豬皮加車線下手,儘管一雙開價220,但品質的提升,卻獲得肯定,短短一年多,就搶下內銷業績的第一。

只是這第一名位子還沒坐熱,大廠回過頭來搶做內銷,一雙雙品質差異不大,價錢卻便宜20元,只賣200元的鞋子,硬是搶走了顧客;薛永昌沒被打倒,複製先前的經驗,再次以比較好的用料,但每雙高出市價3成的價格,搶佔學生鞋市場,一度又坐上冠軍大位。

沒想到挑戰還沒結束,8年前台灣加入WTO,大陸同等級卻較低價的鞋款,再度席捲台灣市場,逼得薛永昌差點關廠。薛永昌:「以鞋子的一個產業鏈的成長過程,10年到15年,就會把整個產業成本就拉高起來了,前幾年我們真的熬得很辛苦,因為我們差大陸的成本,真的差太多,像今年度大陸員工的缺乏,成本的增加,價位的距離會越拉越近,但是最後我們不是在拚成本,我們是在拚我們產品的內涵價值。」

咬著牙撐下來,以時間換取空間,好不容易等到兩岸製鞋成本拉近,加上台灣消費者逐漸有「價格高一點,也要買MIT產品」的觀念後,薛永昌終於在內銷市場站穩腳步,並且持續開發不同取向的特殊功能鞋,企圖多角化經營。

薛永昌:「那這一雙腳踏車鞋的功能,就是我們開發了大底,這個我們的大底,可以扣住踏板不會滑動,所以你在騎車的時候,你的省力點你就會達到,像我們講的,可以節省30%的力量,然後你又在正確的腳掌使力,你不會運動傷害,然後我們又特別設計了這整個足弓。」

薛永昌也在鞋面設計上動腦筋,周杰倫的蝙蝠車,張菲的招牌動作,藍心湄的性感模樣,都可以直接印上鞋面。薛永昌:「像我們這次用機能性的產品,我們開發了很多緹花布,有主題性,像我們有開發了高雄十景,然後又結合了像這次內門的宋江陣,我們開發了一些內門宋江陣的產品做結合,那我們希望說在少量多樣,以前都會樣品打好了,都會考慮要不要上市?整個雷射切割了以後,就可以快速地直接去上整個市場。」

看準台灣一年有100億元的本土鞋業內銷市場,薛永昌鎖定健康這個概念,作為未來鞋款發展方向,他認為相對於大陸與東南亞,大量製造的平價鞋款,台灣鞋業應該走向量身訂做,為此他引進了可以進行少量生產的雷射震動刀頭切割機,以及號稱腳部照妖鏡的足壓掃描器。

薛永昌:「做這個足弓墊,就經過電腦足壓掃瞄,掃瞄了以後,才看你是高弓足?低弓足?還是扁平足?或是你腳的狀況,才來客製化,看你的需求,然後去做出鞋墊,那你整個穿著起來,你的脊椎、腰椎,你會筆直,你就會自然抬頭挺胸,你的髖關節就會自然很平衡地用3個點去受力。」

比起台灣許多傳統的,2人、3人家庭製鞋廠,薛永昌的工廠有3千坪廠房,100多名員工,規模不小;老闆特別在屋頂平台上,設計2個圈圈與一個地球儀的造景,勉勵大家用2隻眼睛看世界,為國際化做準備;他們相信只要努力開發新產品,創造跟對手的差異,就不用擔心在市場上無法生存下去。

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#MIT

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