中信銀還沒正式接手彩券發行權,就先引起爭議。其實中信銀以每年20億元的回饋金,高價得標時也讓業界驚訝。因為以台北銀行5年經驗,每年也只能賺到近6億元的彩券佣金。銀行向來只賺不賠,是不是將成本分攤到經銷商身上,北銀不願多加評論。
中信銀還沒接手,就讓彩券商叫苦連天。因為之前經營的台北銀行,規定好像比較寬鬆。台北銀行彩券部副總楊瑞東:「我們只要他租個店面,然後做個簡單的裝修,我們也給經銷商一個範例,就是說如果你要做,那就麻煩依照著個形式做,讓至少有個統一性。」
櫃檯自己設,店面在銷售前租好就可以。而中信銀指定規格及廠商,還要5個月前先租好養蚊子。兩相比較讓彩券商懷疑,銀行將經營成本分攤到他們身上。而經營5年的北銀因為落選沒得標,不願多加評論。不過也不諱言說,發行彩券不是那麼好賺。楊瑞東:「第1年我們賣了1千多億元,再來降下來大概780幾億,但是我們做了很多廣告促銷,所以第1年來講我們的盈餘,其實是很不好的。」
平均來說,每年彩券銷售量大約800億元。發行銀行取得4.3%的佣金。但是其中2.5,是給負責軟硬體的樂彩公司,北銀只拿到1.8%的14.4億。
扣除掉人事成本,彩券商通訊費和感應紙耗材,賺到手的大約6億元。因此去年底中信銀以每年付給財政部20億元的回饋金,而高價得標,似乎是穩賠不賺。楊瑞東:「你要衝高衝到900億,那要看機會,1千億以上我覺得是沒辦法了,就是不管你用什麼方式手法,因為那個熱潮不會再出現了,但是那是我個人經驗。」
北銀含蓄不多評論,只是銀行怎麼會做賠本生意。是不是真的轉嫁給這些弱勢族群?銀行業界和經銷商,心中自有答案。
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